नेटवर्क मार्केटिंग चीनी सौंदर्य प्रसाधन कंपनी। नेटवर्क मार्केटिंग: रूस में कंपनियां - सूची

नमस्कार, ऑनलाइन वित्तीय पत्रिका "RichPro.ru" के प्रिय पाठकों! आज की सामग्री का विषय नेटवर्क मार्केटिंग (एमएलएम) है: यह क्या है, रूस में किन एमएलएम कंपनियों की उच्च रेटिंग है, नेटवर्क व्यवसाय कैसे काम करता है, इत्यादि।

आख़िरकार, कई शताब्दियों तक वस्तुओं और सेवाओं के वितरण का मॉडल " उत्पादक – बड़ा थोक – छोटा थोक – खुदरा – क्रेता"एकमात्र संभव था.

लेकिनवी30 के दशक साल XX शतकउत्पाद वितरण प्रणाली का जन्म संयुक्त राज्य अमेरिका में हुआ और बाद में इसे विकसित किया गया। उत्पादक – वितरक — क्रेता».

साथ ही, कई वर्षों से एमएलएम कंपनियों की गतिविधियां विभिन्न अफवाहों, वित्तीय पिरामिडों के साथ तुलना और अस्पष्ट जनमत से घिरी रही हैं। इसके आधार पर, इस प्रकार के व्यवसाय पर एक वस्तुनिष्ठ नज़र डालने के लिए, आपको नेटवर्क एमएलएम मार्केटिंग के सभी पहलुओं और बारीकियों पर अधिक विस्तार से विचार करना चाहिए।

तो, इस लेख से आप सीखेंगे:

• एमएलएम क्या है - नेटवर्क बिजनेस उद्योग का इतिहास;
• नेटवर्क मार्केटिंग के मुख्य फायदे और नुकसान;
• कौन सी एमएलएम बिजनेस नेटवर्क कंपनियां सबसे लोकप्रिय हैं (दुनिया में बिक्री की मात्रा के आधार पर रैंकिंग)।

इस लेख को पढ़ने के बाद, आप स्वयं तय करेंगे कि नेटवर्क मल्टी-लेवल मार्केटिंग में संलग्न होना उचित है या नहीं, पता लगाएं कि कौन सी कंपनियों को चुनना बेहतर है और क्यों, और "अनुभवी" एमएलएम विपणक की समीक्षा पढ़ें।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है और यह कैसे काम करती है, एमएलएम व्यवसाय के साथ सहयोग की योजना का आधार क्या है, किन एमएलएम कंपनियों की रेटिंग अधिक है और भी बहुत कुछ, नीचे दिए गए लेख में पढ़ें

नेटवर्क मार्केटिंग निर्माता से खरीदार तक वस्तुओं और सेवाओं को बेचने की एक प्रणाली है, जो एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति की सिफारिशों के माध्यम से की जाती है।

एमएलएम व्यवसाय का सार हैगैर दुकान में खुदरा व्यापार, जिसमें वितरक स्वतंत्र रूप से संपर्क स्थापित करता है, विज्ञापन करता है और संभावित खरीदार को उत्पाद बेचता है।

से कमाई के अलावा खुदरा बिक्रीबिक्री एजेंट कंपनी द्वारा स्थापित बिक्री के प्रतिशत के लिए उपभोक्ताओं को पेशकश करता है, नए खरीदार खोजें , जो समान परिस्थितियों में नए ग्राहकों को "आकर्षित" करता है। परिणामस्वरूप, एक बहुस्तरीय नेटवर्क बनता है।

नेटवर्क मार्केटिंग उद्देश्य

• उत्पाद मूल्य निर्धारण अनुकूलन. पहले 70% रोजमर्रा की वस्तुओं की खुदरा कीमत में वितरण नेटवर्क और विज्ञापन की लागत शामिल होती है। वितरण संरचना को बदलने से आप लागत कम कर सकते हैं।
• ग्राहकों को उच्च गुणवत्ता वाले, प्रामाणिक उत्पाद उपलब्ध कराना।पारंपरिक उत्पाद को बढ़ावा देने के साथ, वहाँ स्पष्ट हैं बाज़ार में नकली वस्तुओं की उपस्थिति के लिए पूर्वापेक्षाएँ, लेकिन प्रत्यक्ष बिक्री पद्धति में वे अनुपस्थित हैं: उत्पाद को पारंपरिक बाजार के एनालॉग्स के रूप में व्यापक रूप से नहीं जाना जाता है, निर्माता, वितरक और खरीदार नकली उत्पादों की उपस्थिति में रुचि नहीं रखते हैं।
• उत्पाद वितरण प्रणाली में सुधार. माल की रसद और भंडारण पर निर्माता का नियंत्रण हमें उपभोक्ता को उचित गुणवत्ता का उत्पाद प्रदान करने की अनुमति देता है इष्टतम समय(लिंक पर लेख पढ़ें)।
• विनिर्माण कंपनी के मुनाफे के वितरण में सुधार करना।लागत कम करने से आप निर्देशन कर सकते हैं वित्तीय संसाधनबिक्री एजेंटों के लिए प्रोत्साहन कार्यक्रम, विभिन्न बोनस और प्रोत्साहन, साथ ही उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार।

नीचे हम नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांत पर विचार करेंगे।

2. नेटवर्क बिजनेस (मार्केटिंग) कैसे काम करता है - एमएलएम कंपनियों का संचालन सिद्धांत 🗺

मल्टी-लेवल मार्केटिंग एक निर्माता, एक उद्यमी और एक खरीदार की बातचीत है।

मल्टी-लेवल नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है - एमएलएम के साथ लाभदायक सहयोग के 3 पक्ष

2.1. एक एमएलएम कंपनी से नेटवर्क मार्केटिंग

एमएलएम कंपनी अपने कारखानों में उत्पाद बनाती है। यह एक विपणन और बिक्री योजना भी विकसित करता है, जिसके आधार पर उत्पाद बिक्री से राजस्व वितरित किया जाता है।

एक नियम के रूप में, एक व्यवसाय योजना वितरकों को कई क्षेत्रों में प्रेरित करती है:

• क) उत्पादों का स्वयं उपभोग करें;
• बी) ग्राहकों को सामान बेचें;
• ग) उद्यमियों का एक नेटवर्क बनाना।

निर्माता अपने स्वयं के गोदामों में उत्पादों की डिलीवरी का आयोजन करते हैं विभिन्न देशऔर शहर, और यह भी सुनिश्चित करें कि वितरकों को घर पर सामान प्राप्त हो।

उचित दक्षता के लिए उद्यमियों को सब कुछ मिलता है आवश्यक सामग्रीविभिन्न प्रकार के कौशल विकसित करने के उद्देश्य से उत्पादों पर मास्टर कक्षाएं और सेमिनार आयोजित किए जाते हैं।

2.2. उपभोक्ता पक्ष से नेटवर्क मार्केटिंग

प्रत्यक्ष बिक्री पद्धति की एक विशिष्ट विशेषता खरीदार के लिए सुविधाजनक परिस्थितियों का निर्माण है:

• वितरण. उद्यमी, एक नियम के रूप में, अपने घरों तक सामान पहुंचाते हैं।
• सेवा. खरीदने से पहले, खरीदार को सब कुछ मिल जाता है आवश्यक जानकारीउत्पाद के बारे में. साथ ही ऑपरेशन के दौरान वितरक से परामर्श करना भी संभव है।
• गुणवत्ता की गारंटी. अधिकांश एमएलएम कंपनियां अपने उत्पादों की गुणवत्ता की गारंटी देती हैं, यदि ग्राहक असंतुष्ट है तो पूर्ण वापसी की संभावना भी है।

2.3. उद्यमी की ओर से नेटवर्क मार्केटिंग

मल्टी लेवल मार्केटिंग - उन लोगों के लिए एक बहुत ही आकर्षक प्रकार की गतिविधि जिनके पास बड़ी प्रारंभिक पूंजी और व्यावसायिक अनुभव नहीं है।

एक उद्यमी के पास अपनी क्षमताओं के आधार पर स्वतंत्र रूप से अपने रोजगार की योजना बनाने का अवसर होता है। इस प्रकार के व्यवसाय में छात्र, गृहिणियाँ और सेवानिवृत्त लोग सबसे अधिक शामिल होते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय में उपयोग किये जाने वाले कुछ नियम और परिभाषाएँ:

वितरक - एक बिक्री एजेंट जिसका प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी के साथ एक समझौता है और उत्पाद की बिक्री के लिए पारिश्रमिक प्राप्त करता है, साथ ही इस उद्यमी द्वारा बनाए गए नेटवर्क के कारोबार के लिए कमीशन का एक प्रतिशत भी प्राप्त करता है।

प्रायोजक (साझेदार) प्रथम स्तर - एक बिक्री एजेंट जिसने उपभोक्ता को इस व्यवसाय की संभावनाओं से परिचित कराया और एक नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी के साथ एक समझौता करने में मदद की।

प्रायोजन (संबद्ध) लाइन - वितरक की गतिविधियों की सफलता में सीधे रुचि रखने वाले उद्यमियों की एक सूची, जिसमें प्रथम स्तर का भागीदार, उसका प्रायोजक आदि शामिल हैं।

साइड उद्यमी - वितरकों का एक समूह जो बिक्री एजेंट के उपनेटवर्क या प्रायोजन लाइन से संबंधित नहीं है।

निचली पंक्ति के साझेदार - वितरक के नेटवर्क में शामिल एजेंटों की एक सूची।

संगठन की चौड़ाई - पहली निचली पंक्ति के साझेदारों का एक समूह।

संगठन की गहराई - वितरक के सबनेट में दूसरी और उसके बाद की निचली लाइनों के सभी एजेंट।

सक्रिय आय -किसी व्यक्ति द्वारा किए गए कार्य के लिए मौद्रिक पुरस्कार। आय केवल निवेशित श्रम की मात्रा और गुणवत्ता पर निर्भर करती है।

निष्क्रिय आय- एक बार किए गए कार्य के लिए एक व्यवसायी द्वारा लगातार प्राप्त किया जाने वाला लाभ। इस आय को प्राप्त करने के लिए शर्तसंपत्ति की उपस्थिति है, जो अचल संपत्ति, बैंक जमा, शेयर आदि हो सकती है।

8. नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान - एमएलएम व्यवसाय के मुख्य नुकसान और फायदों का अवलोकन 📃

एमएलएम बिजनेस के कई फायदे और नुकसान हैं। प्रतिष्ठित व्यवसायियों और राजनेताओं के बीच मीडिया में इस प्रकार की गतिविधि का आकलन बहुत भिन्न होता है।

एमएलएम बिजनेस के फायदे और इसके फायदे

आइए मुख्य बातों पर विचार करें:

1. बाज़ार में प्रवेश के लिए कम बाधा.कोई भी व्यवसाय खोलते समय, एक उद्यमी बाजार में शुरू करने के लिए आवश्यक संसाधनों का मूल्यांकन करता है। प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय में, आपको अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए बहुत कम पैसे की आवश्यकता होती है। परिसर, गोदामों को किराए पर लेने और अन्य निश्चित लागतों की भी कोई लागत नहीं है।
2. इंटरनेट पर व्यापार करने की संभावना.बीसवीं सदी के अंत से, अधिक से अधिक उपभोक्ता, निर्माता और व्यवसायी वर्ल्ड वाइड वेब पर खरीद और बिक्री लेनदेन कर रहे हैं। ऑनलाइन व्यापार करना व्यवसाय का एक निर्विवाद लाभ है।
3. उत्पाद की गुणवत्ता. एमएलएम मार्केटिंग योजनाओं की ख़ासियत के लिए धन्यवाद, कंपनियों के पास उन प्रतिस्पर्धियों की तुलना में गुणवत्ता वाले उत्पादों के उत्पादन के लिए बड़ी रकम आवंटित करने का अवसर है जो सामान को बढ़ावा देने के लिए पारंपरिक विपणन का उपयोग करते हैं।
4. प्रशिक्षण कार्यक्रम. बिक्री एजेंटों के कौशल को विकसित करने के लिए, प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियां प्रशिक्षण कार्यक्रम शुरू करती हैं जिनमें किताबें, सीडी, सेमिनार और विभिन्न प्रकार के प्रशिक्षण और प्रस्तुतियाँ शामिल होती हैं। यह जानकारी आपको न केवल बिक्री में विकास करने की अनुमति देती है, बल्कि योगदान भी देती है व्यक्तिगत विकास, सुधार पारिवारिक संबंधवगैरह।
5. अंशकालिक रोजगार. अपने खाली समय में काम करने का अवसर और साथ ही अपनी मुख्य गतिविधि से आय प्राप्त करने का अवसर।
6. संबद्ध कार्यक्रम. प्रायोजन (संबद्ध) लाइन वितरक की सफलता में रुचि रखती है। अधिक अनुभवी भागीदार हर संभव तरीके से नवागंतुकों का समर्थन, सहायता और सलाह देते हैं। आय की परवाह किए बिना, रिश्ते समान शर्तों पर बनाए जाते हैं।

जैसा कि आप देख सकते हैं, ऐसे महत्वपूर्ण फायदे हैं जिनके लिए आपको यह व्यवसाय शुरू करना चाहिए। हमारा यह भी सुझाव है कि आप लेख '''' पढ़ें, शायद आपको वहां उपयोगी जानकारी मिलेगी।

नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान और नुक्सान

आइए अब मुख्य नुकसानों पर विचार करें:

1. प्रतिष्ठा।प्रतिबंधों की कमी और एजेंटों के चयन के कारण, कभी-कभी नए उद्यमी अक्षमतापूर्वक व्यवसाय करते हैं: वे उत्पादों और व्यवसाय को स्वयं थोपते हैं, गलत जानकारी देते हैं और इस प्रकार हर संभव तरीके से इस प्रकार की गतिविधि से समझौता करते हैं।
2. दोस्तों और परिवार के साथ रिश्ते खराब होने की प्रबल संभावना है. अधिकांश आबादी भाड़े पर काम करना पसंद करती है। यदि आप बिना कार्यालय, गोदाम या कर्मचारियों के कोई व्यवसाय चलाते हैं, तो दोस्तों और रिश्तेदारों का इस व्यवसाय के प्रति नकारात्मक दृष्टिकोण होता है।
3. व्यवसाय में धीमी या कोई वृद्धि नहीं होना।एक नियम के रूप में, व्यवस्थित कार्य और प्रशिक्षण के अधीन, एक उद्यमी को पहला महत्वपूर्ण परिणाम छह महीने से दो साल की अवधि के भीतर प्राप्त होता है। बहुत एक बड़ी संख्या कीवितरक इस व्यवसाय में सफल नहीं हुए हैं।
4. सहयोग के अधिकांश प्रस्ताव अस्वीकार कर दिए गए हैं. व्यवसाय के निर्माण में सक्रिय भागीदारी के साथ 80 — 95% काम परिणाम नहीं लाते।
5. केवल कुछ ही उद्यमी महत्वपूर्ण सफलता प्राप्त करते हैं।सफलता की राह पर, एक बिक्री एजेंट को कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है, जिन्हें दूर करने के लिए दृढ़ता, शिक्षा और आत्म-सुधार की आवश्यकता होती है। हर कोई सभी संभावित बाधाओं को दूर करने के लिए तैयार नहीं है।

ऊपर हमने एमएलएम कंपनियों के साथ सहयोग के मुख्य नुकसान और नुकसान प्रस्तुत किए।

9. रूस में नेटवर्क कंपनियों की रेटिंग - सबसे लोकप्रिय एमएलएम कंपनियों की सूची 📑

रूस में नेटवर्क मार्केटिंग का पहला उल्लेख दिनांकित है बीसवीं सदी का 90 का दशकऔर कंपनी से जुड़े हुए हैं" हर्बालाइफ" कंपनी के उत्पाद तेजी से पूरे देश में वितरित किये गये। नए व्यवसाय की संभावनाओं से प्रभावित होकर हजारों लोगों ने इस संगठन के साथ सहयोग करने का निर्णय लिया। शीघ्र सफलता की आशा है कई वितरकों को नुकसान उठाना पड़ा गिर जाना , इस तथ्य के लिए जिम्मेदार है कि इस कंपनी की गतिविधियाँ हैं गैरकानूनी .

साथ ही, हमारे देश में कई वित्तीय पिरामिड सामने आए हैं जो एमएलएम कंपनियों से बाहरी समानता रखते हैं। इस सबने इस प्रकार की गतिविधि की प्रतिष्ठा को प्रभावित किया।

इन कारकों के बावजूद, आने वाले दशकों में रूस में प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है।

नई सहस्राब्दी की शुरुआत तक, नेटवर्क मार्केटिंग में सभी वैश्विक नेता रूसी बाजार में मौजूद थे।

इस तालिका में आप रूस में सबसे लोकप्रिय नेटवर्क कंपनियों पर विचार कर सकते हैं।

नहीं।	कंपनी का नाम	ब्रांड देश	उत्पादों	रूस में एमएलएम बाजार हिस्सेदारी (%)	वैश्विक बिक्री मात्रा, $ बिलियन
1.	एमवे	यूएसए	उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला: घरेलू सामान, सौंदर्य प्रसाधन, विटामिन, व्यंजन, पानी फिल्टर।	8,1	9,5
2.	एवन	यूएसए	मध्यम वर्ग के लिए सस्ते सौंदर्य प्रसाधन	28,8	6,16
3.	ओरिफ्लेम	स्वीडन	उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला: सौंदर्य प्रसाधनों से लेकर आहार संबंधी खाद्य पदार्थों तक	27,4	1,35
4.	मैरी केय	यूएसए	प्रसाधन सामग्री	4,9	3,7
5.	Faberlic	रूस	प्राकृतिक अवयवों से बने ऑक्सीजन सौंदर्य प्रसाधन	4,8	कोई डेटा नहीं
6.	हर्बालाइफ	यूएसए	संतुलित पोषण, वजन नियंत्रण और उपस्थिति देखभाल के लिए विभिन्न प्रकार के उत्पाद	3,0	4,47

तालिका से पता चलता है कि इस उद्योग में विश्व नेता कंपनी है " एमवे"रूस में यह बिक्री के मामले में केवल तीसरे स्थान पर है।

निगमों के पास सबसे बड़ी बाजार हिस्सेदारी है" एवन" और " ओरिफ्लेम».

क्या एमएलएम में पैसा कमाना संभव है, नेटवर्क मार्केटिंग में पैसा कमाने के लिए आपको क्या चाहिए?

10. क्या नेटवर्क मार्केटिंग में पैसा कमाना आसान है, और इसके लिए क्या आवश्यक है 💰

अपने फायदों के कारण नेटवर्क मार्केटिंग काफी लोकप्रिय गतिविधि है।

पिछले पांच वर्षों के परिणामों के आधार पर रूसी डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन के अनुसार 6% जनसंख्या को बहु-स्तरीय विपणन पर आधारित व्यवसाय में नियोजित किया गया था।

वितरकों की कमाई काफी भिन्न होती है, जो शिक्षा के स्तर, पेशे, बच्चों की संख्या, वैवाहिक स्थिति और अन्य कारकों पर निर्भर नहीं करती है।

बिक्री एजेंटों का एक छोटा प्रतिशत जल्दी और आसानी से परिणाम प्राप्त करता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि सफलता के लिए ज्ञान और अनुभव की आवश्यकता होती है।

व्यवसाय में महत्वपूर्ण परिणाम प्राप्त करने के लिए, आपको निम्नलिखित युक्तियों का पालन करना चाहिए:

एक सपना मुख्य कारक है जो एक उद्यमी को कठिनाइयों को दूर करने और सफलता प्राप्त करने की अनुमति देता है। प्रेरणा बनाए रखने के लिए, आपको मध्यवर्ती लक्ष्यों में "अपने सपने का रास्ता तोड़ना" चाहिए।

एक बिक्री एजेंट को यह एहसास होना चाहिए कि उसकी गतिविधियों का परिणाम केवल उसके प्रयासों और व्यवसाय के प्रति समर्पण पर निर्भर करता है।

युक्ति 3.सीखें और विकास करें

अधिकांश नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों के पास प्रशिक्षण कार्यक्रम होते हैं। उनमें व्यावसायिक साहित्य, व्यापारिक नेताओं के भाषणों की रिकॉर्डिंग वाली सीडी शामिल हैं, और समय-समय पर प्रशिक्षण सेमिनार भी आयोजित किए जाते हैं।

प्रभावी होने के लिए, आपको अपने परिचितों की एक सूची एक नोटबुक में लिखनी चाहिए और समय-समय पर इसे अपडेट करना चाहिए।

युक्ति 5.वर्तमान व्यवसाय और उत्पाद

सूची के आधार पर, आपको संभावित साझेदारों या ग्राहकों से "संपर्क" करना चाहिए। प्रस्तुतियों की संख्या अंतिम परिणाम को प्रभावित करती है।

युक्ति 6.प्रायोजन लाइन से परामर्श लें

दूसरे लोगों की गलतियों से सीखना बेहतर है। शीर्ष पंक्ति के साझेदारों के पास अधिक अनुभव होता है और वे वितरक की मदद के लिए हमेशा तैयार रहते हैं, क्योंकि वे व्यक्तिगत रूप से उद्यमी की सफलता में रुचि रखते हैं।

युक्ति 7.विकसित रणनीति के आधार पर व्यवसाय बनाएं

एक स्थिर, दीर्घकालिक परिणाम तभी प्राप्त किया जा सकता है जब संरचना की "चौड़ाई" और "गहराई" का संतुलित विकास हो।

युक्ति 8.उच्च-स्तरीय साझेदारों द्वारा उपयोग किए गए सफलता प्राप्त करने के कार्यों और तरीकों को दोहराएं।

यह भी ध्यान देने योग्य है कि डाउनलाइन पार्टनर भी वितरक का निरीक्षण करते हैं और उसके कार्यों को दोहराएंगे।

11. अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न - अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर

बहु-स्तरीय विपणन में संलग्न होने से पहले, संभावित वितरकों के मन में कई संदेह और प्रश्न होते हैं।

प्रश्न क्रमांक 1. क्या एक नौसिखिया को शुरुआत करनी चाहिए?

यह इसके लायक है, लेकिन आपको त्वरित सफलता की उम्मीद नहीं करनी चाहिए। खतरे में पड़ने का कोई जोखिम नहीं, छोटे प्रारंभिक निवेश, उच्च गुणवत्ता शिक्षण कार्यक्रम, साझेदारों से मदद - कारक जो सफलता को प्रभावित कर सकते हैं.

प्रश्न संख्या 2. नेटवर्क मार्केटिंग में अपना पहला पैसा कैसे कमाएँ?

किसी "नेटवर्क" कंपनी के साथ सहयोग शुरू करते समय, बिक्री एजेंट इसे यथाशीघ्र करने का प्रयास करते हैं। गतिविधि साधारण खुदरा बिक्री से शुरू होनी चाहिए।

किसी उत्पाद को थोक मूल्य पर खरीदना और खुदरा मूल्य पर बेचना - वितरक पैसा कमाता है . सबसे पहले, उत्पादों की पेशकश की जानी चाहिए दोस्त, रिश्तेदार और परिचित,चूँकि वे एक अनुभवहीन विक्रेता के प्रति अधिक वफादार होंगे, और भविष्य में वे नियमित उपभोक्ता या व्यावसायिक भागीदार बनने में सक्षम होंगे।

प्रश्न क्रमांक 3. नेटवर्क मार्केटिंग: क्या यह कानूनी है?

प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय एक कानूनी गतिविधि है, जिसकी पुष्टि इन कंपनियों के दशकों से अस्तित्व और विकास के तथ्य से होती है।

कई अवैध संरचनाएं नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों की आड़ में अपनी गतिविधियों को छुपाएं.

महत्वपूर्ण! संभावित ग्राहक कोयोगदान देने का प्रस्ताव रखा एक प्रारंभिक शुल्क, अनिवार्य प्रशिक्षण के लिए भुगतान करें और न्यूनतम मात्रा में सामान खरीदें। इसके साथ उत्पादों की खरीद या सेवाओं के प्रावधान की पुष्टि करने वाली रसीदों और चालानों का अभाव भी है।

साथ ही उपभोक्ता को भी चाहिए खराब उत्पाद गुणवत्ता से सावधान रहेंया उसके अभाव।

नेटवर्क कंपनियाँ उत्पाद पेश करती हैं अच्छी गुणवत्ताऔर उन्हें अपना व्यवसाय खोलने के लिए महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश की आवश्यकता नहीं होती है।

प्रश्न क्रमांक 4. नेटवर्क मार्केटिंग की क्या समीक्षाएँ हैं - क्या वास्तव में इससे पैसा कमाना संभव है?

इंटरनेट पर नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में कई अलग-अलग समीक्षाएँ हैं।

उनमें से कुछ यहां हैं:

समीक्षा 1."सर्वप्रथम -2000कार्यस्थल पर एक सहकर्मी ने कंपनी के उत्पादों को आज़माने का सुझाव दिया" ओरिफ्लेम" मुझे वास्तव में उत्पाद पसंद आया और मैं इसका नियमित ग्राहक बन गया। कुछ महीने बाद, उसने मुझे व्यवसाय में अपना भागीदार बनने के लिए आमंत्रित किया और मुझे बताया कि पैसे कैसे कमाए जा सकते हैं।

पहले चरण में, मैं काफी बड़ी आय अर्जित करने में सफल रहा, लेकिन फिर सब कुछ बदल गया। मैं अकेले दो बच्चों का पालन-पोषण कर रही हूं, और जैसे-जैसे मेरा नेटवर्क बढ़ता गया (उस समय मेरी टीम में 34 लोग थे), मेरे लिए घर के काम और व्यवसाय को एक साथ रखना कठिन हो गया।

परिणामस्वरूप, आय कम होने लगी और एक निश्चित बिंदु पर 12 लोगों ने मेरा नेटवर्क "छोड़ दिया"। बाद में, मैंने क्लासिक व्यवसाय पर स्विच करने का निर्णय लिया। इस दिशा में बड़ी सफलता पाने के लिए आपको बहुत कुछ चाहिए महत्वाकांक्षा, दृढ़ संकल्प और गतिविधि. मेरे परिवार की एक लड़की ने "" में बड़ी सफलता हासिल की ओरिफ्लेम" मुझे किसी बात का पछतावा नहीं है, उस समय प्राप्त ज्ञान और अनुभव मुझे अब सफलतापूर्वक अपना व्यवसाय करने की अनुमति देता है।

ओल्गा, समारा»

समीक्षा 2.“विश्वविद्यालय के दूसरे वर्ष में, हमारी धारा नेटवर्क मार्केटिंग के “वायरस से बह गई” थी। "से कमाई के अवसर Faberlicसाथी छात्रों ने हर जगह चर्चा की। मैं कभी भी बिक्री का प्रशंसक नहीं रहा, लेकिन फिर भी मैंने इसे आज़माने का फैसला किया।

समय के साथ, मुझे एहसास हुआ कि इस व्यवसाय में पैसा कमाना कठिन है; आपके टर्नओवर से होने वाली आय का बड़ा हिस्सा आपके उच्च-रैंकिंग भागीदारों को जाता है। सफलता प्राप्त करने के लिए, आपको उत्पाद बेचने में सक्षम होना चाहिए।

मैं किसी को भी नेटवर्क मार्केटिंग करने की सलाह नहीं देता।

अलीना, रोस्तोव»

समीक्षा 3." में 2009 मुझे बंद करना पड़ा खुद का व्यवसाय, और अंत में मुझ पर बैंकों का बकाया हो गया $40,000, जिसका कि 2 000 हर महीने भुगतान करना जरूरी था. मुझे तत्काल इस स्थिति से बाहर निकलने की जरूरत थी। मैं एक समाधान ढूंढ रहा था, मैंने विचार किया विभिन्न विकल्पकमाई.

अप्रत्याशित रूप से, एक पुराना मित्र, जिसे उसने कई वर्षों से नहीं देखा था, कंपनी के साथ मिलकर व्यवसाय करने का प्रस्ताव लेकर मेरे पास आया। एमवे" प्रेजेंटेशन में उन्होंने मुझे एक या दो साल में अच्छी कमाई की संभावना के बारे में बताया। लेकिन मुझे यथाशीघ्र बताया गया कि मुझे महंगे उत्पादों की व्यक्तिगत बिक्री पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जिनमें महत्वपूर्ण मार्जिन हो। इसलिए मैंने पानी फिल्टर और कुकवेयर सेट बेचने का व्यवसाय शुरू किया।

मेरे काफी अमीर दोस्त हैं और अपनी स्थिति से बाहर निकलने के लिए मुझे सक्रिय रूप से उत्पादों का प्रचार करना पड़ा। नेटवर्क मार्केटिंग में अपने पहले वर्ष के दौरान, मैंने लगभग खर्च किया ग्राहकों के साथ 2-3 बैठकें, और सप्ताहांत पर - 6-7. परिणाम आने में ज्यादा समय नहीं था - मैंने अपने ऋणों का भुगतान किया और, सक्रिय रूप से भागीदारों को "आकर्षित" किए बिना, हासिल किया 9 – 12 % उपलब्धि के स्तर.

इसके बाद, मैंने कंपनी की मार्केटिंग योजना का अधिक विस्तार से अध्ययन किया और वितरकों के अपने नेटवर्क को अधिक सक्रिय रूप से विकसित करना शुरू किया। पर इस पलमैं स्तर पर हूं प्लैटिनम स्वतंत्र उद्यमी.

मैं मानता हूं कि इस बिजनेस में पैसा कमाना आसान नहीं है, लेकिन अगर हौसला हो तो कुछ भी संभव है।

एंड्री, पीटर»

प्रश्न संख्या 5. नेटवर्क मार्केटिंग (एमएलएम व्यवसाय) को वित्तीय पिरामिड से कैसे अलग करें?

अधिकांश प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों की आड़ में अपनी अवैध गतिविधियाँ संचालित करते हैं।

तालिका दर्शाती है तुलनात्मक विशेषताएँये संगठन.

तुलना मानदंड	नेटवर्क मार्केटिंग	वित्तीय पिरामिड
1. आरंभिक निवेश	आमतौर पर एक छोटा प्रारंभिक निवेश। इस पैसे के लिए, वितरक को उसकी गतिविधियों के लिए "उपकरण" प्राप्त होते हैं: कैटलाग, कंपनी, उत्पाद के बारे में जानकारी और व्यवसाय योजना का विस्तृत विवरण. कई कंपनियाँ, प्रारंभिक खरीद की एक निश्चित मात्रा के साथ, ये सामग्रियाँ प्रदान करती हैं मुक्त करने के लिए .	प्रभावशाली स्टार्ट-अप निवेश 100 से 6,000 डॉलर तक. इस पैसे से पिरामिड के उच्च "एजेंटों" को "बोनस" का भुगतान किया जाता है।
2.उत्पाद	सभी गतिविधियाँ उत्पादों की बिक्री पर आधारित हैं। उत्पाद उच्च गुणवत्ता का है और बाजार में इसकी काफी मांग है।	उत्पाद गायब है या उपभोक्ताओं के लिए उसका मूल्य बहुत कम है।
3.संगठन की गतिविधियों में प्राथमिकताएँ	उत्पादों की बिक्री से लाभ प्राप्त करना और वितरकों और निर्माण कंपनी के बीच इसका उचित वितरण।	नए प्रतिभागियों को आकर्षित करना और उनके योगदान से लाभ को उच्च-स्तरीय "वितरक" और पिरामिड के आयोजकों के बीच वितरित करना। गतिविधियों में जोर जल्दी पैसा कमाने पर है।
4. कागजी कार्रवाई	कानूनी तरीके से पैसे जमा करने का पंजीकरण: चेक, चालान के साथ खरीदारी का समर्थन। कंपनी और बिक्री एजेंट के बीच एक समझौता तैयार करना।	दस्तावेज़ों की कमी या उनका अनुचित निष्पादन।
5.वितरक प्रेरणा	व्यवसाय योजना निर्माता के उत्पादों को बाज़ार में बढ़ावा देने और बिक्री एजेंटों के लिए संबंधित पारिश्रमिक पर आधारित है।	योजना में केवल नए "एजेंटों" को आकर्षित करना शामिल है।

प्रश्न क्रमांक 6. शुरू करने के लिए एमएलएम कंपनी कैसे चुनें?

शुरुआती लोग जो प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय को एक उपयुक्त गतिविधि मानते हैं, उन्हें सहयोग के लिए एक संगठन चुनने के सवाल का सामना करना पड़ता है।

इष्टतम समाधान के लिए, कई पहलुओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए:

• कंपनी की प्रतिष्ठा और उम्र.इस क्षेत्र में अच्छी प्रतिष्ठा और महत्वपूर्ण अनुभव वाले संगठन को चुनना बेहतर है।
• उत्पाद. किसी भी व्यापार का आधार उत्पाद होता है। इसकी गुणवत्ता सीधे परिणाम को प्रभावित करेगी। यह उत्पाद की विशेषताओं पर भी ध्यान देने योग्य है। यह महत्वपूर्ण है कि यह कुछ समय बाद समाप्त हो जाए और ग्राहक फिर से बिक्री एजेंट के पास जाएं। किसी कंपनी को चुनते समय उत्पाद श्रृंखला की विविधता भी एक महत्वपूर्ण कारक है।
• ट्यूटोरियल।व्यावसायिक सफलता पर शिक्षा प्रणाली का महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है।
• इंटरनेट पर कंपनी के व्यवसाय की उपलब्धता।ऑनलाइन न रहने से व्यवसाय वृद्धि के अवसर काफी कम हो जाते हैं।
• व्यापार की योजना। संगठन के मुनाफे के उचित वितरण की कसौटी पर कंपनी की मार्केटिंग और बिक्री योजना का मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है। आपको यह भी पता लगाना चाहिए कि क्या कोई प्रतिबंध हैं। सर्वोत्तम दृश्यव्यवसाय योजना है " कम्पार्टमेंट के साथ मल्टी-स्टेज योजना».

प्रश्न संख्या 7. मैं ओरिफ्लेम, फैबरलिक, एमवे में नेटवर्क मार्केटिंग में खुद को आजमाना चाहता हूं - इसके लिए मुझे क्या चाहिए?

प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों का वितरक बनने के लिए, इस संगठन के साथ एक सहयोग समझौता करना आवश्यक है, आवेदक की आयु होनी चाहिए; कम से कम 18 वर्ष का हो.

किसी समझौते को पंजीकृत करने के लिए, नवागंतुक के पास एक प्रायोजक होना आवश्यक है जो दस्तावेज़ तैयार करने में मदद करेगा।

12. विषय पर निष्कर्ष + वीडियो 🎥

हाल के दशकों में रूस तेजी से विकास कर रहा है विभिन्न तरीकेउत्पाद प्रचार, जिनमें से एक नेटवर्क मार्केटिंग है। अपनी विवादास्पद प्रतिष्ठा के बावजूद, यह विधिव्यापार ग्राहकों के बीच सुविधाजनक और लोकप्रिय हो गया है.

क्या बनता है इसके बारे में पूरी जानकारी रखना प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय , उपभोक्ता स्वीकार कर सकता है सर्वोतम उपायइसके उपयोग के बारे में - गुणवत्तापूर्ण सामान जो खुदरा दुकानों में उपलब्ध नहीं हैं, उन तक पहुंचने के लिए, अतिरिक्त आय अर्जित करने के लिए या महत्वपूर्ण आय की संभावना के साथ अपना खुद का ऑनलाइन व्यवसाय विकसित करने के लिए।

अंत में, हम ऑनलाइन व्यवसाय के बारे में एक दिलचस्प वीडियो देखने का भी सुझाव देते हैं:

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है - सफलता का मार्ग या पैसा कमाने का एक पौराणिक तरीका? ऐतिहासिक तथ्यरूसी संघ में एमएलएम + पेशेवरों और विपक्षों + टॉप-5 कंपनियों के बारे में।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?

अधिकांश लोग इस बात से सहमत हैं कि ये कुछ प्रकार की धोखाधड़ी वाली योजनाएँ हैं जो केवल कुछ भाग्यशाली लोगों को ही पैसा कमाने की अनुमति देती हैं।

ऐसे विचार एमएलएम की मुख्य समस्या से संबंधित हैं - ये ग्राहकों से किए गए बेहद ऊंचे वादे हैं।

आज लेख पढ़ने के बाद आप जानेंगे कि नेटवर्क मार्केटिंग संचालन का सार क्या है।

और, निःसंदेह, आपको इस प्रश्न का उत्तर मिल जाएगा: क्या ऐसी व्यवसाय योजना का उपयोग करके वास्तविक आय प्राप्त करना संभव है।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है: ऐतिहासिक पृष्ठभूमि

नेटवर्क मार्केटिंग (एमएलएम) अपने वर्तमान स्वरूप में एक अलग व्यवसाय विकास मॉडल नहीं था। यह सामान बेचने की आवश्यकता की अभिव्यक्ति के रूप में सामने आया।

ऐसी योजना की खोज करने वाले और नेटवर्क व्यवसाय के संस्थापक बनने वाले पहले व्यक्ति कौन थे?

पहली नेटवर्क बिक्री योजना के संस्थापक कार्ल रेनबोर्ग हैं।

यदि आप सोचते हैं कि यह व्यक्ति व्यवसाय खोलने से पहले दशकों से अपनी नीति बना रहा था, तो ऐसा नहीं है।

सभी जटिल चीजें साधारण दृष्टिकोण से शुरू हुईं।

कार्ल रेनबॉर्ग ने अपनी संपत्ति पर अल्फाल्फा उगाया। उसी क्षण, उसके उज्ज्वल दिमाग में एक विचार आया:

"क्या होगा यदि अल्फाल्फा के सभी लाभकारी पदार्थों को मनुष्यों के लिए खाद्य रूप में परिवर्तित किया जा सके, ताकि इसके सेवन से शरीर के विटामिन टोन में वृद्धि हो सके?"

निस्संदेह, कार्ल का लक्ष्य अच्छा था।

बाद में उन्होंने अपनी खुद की लाइन खोली पौष्टिक भोजनऔर नए उत्पाद की उपयोगिता समझाते हुए इसे मित्रों और सहकर्मियों को पेश करना शुरू किया।

दिलचस्प बात यह है कि अपने दिल की दयालुता से (इसे अन्य कारणों से नहीं समझाया जा सकता) कार्ल ने सामान वैसे ही दे दिया, बदले में कोई पैसे की मांग नहीं की।

क्या आपको लगता है कि मुफ़्त उपयोगी उत्पादों को बढ़ावा देने से कोई प्रभाव पड़ा?

नहीं। कार्ल पर किसी ने विश्वास नहीं किया। हर कोई बहुत उलझन में था कि कोई व्यक्ति आसानी से एक उपयोगी, सार्थक उत्पाद दे सकता है।

कार्ल रेनबोर्ग एक अप्रत्याशित निष्कर्ष पर पहुंचे: यदि एक पोषण संबंधी पूरक औसत बाजार मूल्य पर बेचा जाता है, और सिर्फ दोस्तों को नहीं दिया जाता है, तो मांग सामने आएगी।

और इसने सिर पर जोरदार प्रहार किया!

कार्ल ने एमएलएम के मुख्य सिद्धांतों में से एक - पारस्परिक सहायता और टीम समर्थन को जन्म देते हुए इस व्यवसाय योजना का उपयोग करना शुरू किया।

रेनबोर्ग के दोस्तों ने उसका उत्पाद खरीदना शुरू कर दिया। उन्होंने अब यह नहीं सोचा कि यह एक साधारण कारण से एक सस्ता धोखा था - यह अब सस्ता नहीं रहा।

फिर कार्ल ने अपने खरीदारों के नेटवर्क का विस्तार करने के लिए नए तरीकों की तलाश शुरू की। और फिर मैं सही नतीजे पर पहुंचा!

इनमें आहार अनुपूरक की बिक्री का प्रतिशत शामिल था। अब क्या आप जानते हैं कि एक मानक नेटवर्क कंपनी कैसे काम करती है? इस तरह यह सब शुरू हुआ।

कार्ल रेनबोर्ग के कार्य का परिणाम:

• 1934 - कार्ल ने कैलिफ़ोर्निया विटामिन कंपनी की स्थापना की, जिससे बेचे जाने वाले उत्पादों की श्रृंखला का विस्तार हुआ।

1934 में, रेनबोर्ग ने कंपनी का नाम बदलकर न्यूट्रिलाइट प्रोडक्ट्स कर दिया।

संचालन सिद्धांत वही रहता है.

उत्पाद वितरकों, तथाकथित साझेदारों का एक पूरा नेटवर्क बन गया है।

प्रत्येक भागीदार ने गुणवत्तापूर्ण संगठनात्मक गतिविधियों के लिए उत्पाद की बिक्री का प्रतिशत और लाभांश की पेशकश करके नए कर्मचारियों को आकर्षित किया।

कार्ल रेनबोर्ग को दुनिया भर में "नेटवर्क व्यवसाय के जनक" के रूप में जाना जाता है।

एक संक्षिप्त ऐतिहासिक रेखाचित्र के बाद, आधुनिक एमएलएम व्यवसाय की वास्तविकताओं की ओर मुड़ने का समय आ गया है।

आधुनिक नेटवर्क मार्केटिंग क्या है: नियम और परिभाषाएँ

नेटवर्क मार्केटिंग- यह उत्पादों की खुदरा बिक्री के प्रकारों में से एक है, जो विक्रेताओं और उपभोक्ताओं के बीच तत्काल, सीधे संपर्क पर आधारित है।

नेटवर्क मार्केटिंग की एक विशेषता प्रत्येक ग्राहक के लिए बाज़ारिया बनने का अवसर है।

नेटवर्क व्यवसाय की तुलना बहु-स्तरीय डीलरशिप से करना सबसे सही होगा। एमएलएम में भी कई स्तर होते हैं।

यह अकारण नहीं है कि ऐसे संगठनों को अक्सर वित्तीय पिरामिड कहा जाता है!

आइए मुख्य घटकों पर नजर डालें।

पिरामिड का पहला चरण: निर्माता - वितरक

एमएलएम योजना के तहत गतिविधि का पहला चरण यह है कि निर्माण कंपनी अपने उत्पाद भागीदार को प्रदान करती है।

पार्टनर है व्यक्ति, जो आपूर्तिकर्ता के साथ एक सहयोग समझौता करता है।

सीआईएस में, यह समझौता श्रम प्रारूप में शामिल नहीं है, अर्थात। आपको सामाजिक गारंटी प्रदान नहीं करता है और कराधान का एक विशेष रूप है।

अनुबंध की शर्तों में नेटवर्क व्यवसाय के किसी भी क्षेत्र में समान खंड हैं:

• भागीदार द्वारा निर्माता के उत्पादों का अनिवार्य उपयोग;
• संगठन में नए साझेदारों को आकर्षित करना;
• आयोजकों द्वारा परिभाषित स्पष्ट योजना के अनुसार कार्य करें;
• कंपनी के नैतिक सिद्धांतों और नीतियों का निर्विवाद पालन;
• न्यूनतम मासिक बिक्री मात्रा.

एमएलएम कंपनी के अनुसार, अनुबंध के प्रत्येक खंड को पूरा करने के अधीन, आपको असीमित कमाई तक पहुंच मिलती है।

दूसरा चरण: दूसरे क्रम के भागीदार

एमएलएम गतिविधि योजना का संपूर्ण सार दूसरे क्रम से शुरू होता है।

प्रत्येक भागीदार जिसे प्रतिभागी द्वारा अधिक के लिए आमंत्रित किया गया था उच्च स्तर(प्रथम चरण), अपने पर्यवेक्षक के समान सभी कार्य करता है।

केवल एक अंतर है - बिक्री से आय का एक हिस्सा वरिष्ठ क्यूरेटर की जेब में रहता है।

प्रत्येक भागीदार, अंततः, अपनी स्वयं की संरचना बनाने का प्रयास करता है, क्योंकि इससे उसकी अपनी बिक्री और उसके "अधीनस्थों" की गतिविधियों से लाभांश के रूप में वास्तविक आय होती है।

पी.एस. शब्द "अधीनस्थ" को जानबूझकर उद्धरण चिह्नों में रखा गया है: नेटवर्क मार्केटिंग की संरचना में लाइन प्रबंधन की कोई अवधारणा नहीं है।

विभिन्न स्तरों पर सहकर्मियों के बीच सभी रिश्ते आपसी सहायता पर आधारित होते हैं - यह सभी भागीदारों के लिए फायदेमंद है।

तीसरा चरण: प्रवेश स्तर के भागीदार

निचले स्तर के भागीदार संस्थापकों से केवल इस मायने में भिन्न होते हैं कि उनकी आय कम होती है। साथ ही, एमएलएम की इकाइयों के रूप में कार्यात्मक जिम्मेदारियां अपरिवर्तित रहती हैं।

पहले या दूसरे स्तर पर काम में उत्पादों को बेचने में नहीं, बल्कि किसी की अपनी संरचना को बढ़ावा देने और बनाने में अधिकतम गतिविधि की अभिव्यक्तियाँ शामिल होती हैं।

एक अंतरिम सारांश बनाया जाना चाहिए:

नेटवर्क बिक्री के इंटरैक्शन पैटर्न में प्रत्येक कर्मचारी की संरचनाओं का विकास शामिल है।

इस प्रक्रिया की व्याख्या बहुत सरल है - प्रत्येक बाद के विक्रेता को "नए" प्रतिभागियों के मुनाफे के प्रतिशत के रूप में, उसके द्वारा आयोजित पूरे नेटवर्क से बिक्री का प्रतिशत + लाभांश प्राप्त होता है।

नेटवर्क मार्केटिंग - क्या यह इतना आसान है?

नेटवर्क व्यवसाय और एमएलएम संरचनाओं की अवधारणा में नकारात्मक संबंध हैं, खासकर सीआईएस में, जहां लोगों ने वित्तीय पिरामिडों के कड़वे अनुभव से सीखा है।

यह अनुभाग पाठक को नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करता है इसका व्यापक अवलोकन प्रदान करता है - आय के अवसरों का निष्पक्ष मूल्यांकन।

नेटवर्क मार्केटिंग के सकारात्मक पहलू

अनुपस्थिति रैखिक प्रणालीमैनुअल.

आप अपने लिए काम करते हैं, जो उद्यमिता के समान है।

एकजुट टीम.

प्रत्येक भागीदार "कनिष्ठ सहयोगियों" का समर्थन करने में रुचि रखता है, क्योंकि इससे उसे वित्तीय लाभ मिलता है।

हमेशा कोई ऐसा व्यक्ति होगा जो आपकी नेटवर्किंग गतिविधियों को सही दिशा में व्यवस्थित करने में मदद कर सकता है।

पर्यवेक्षण एक नेटवर्क व्यवसाय का आधार है।

निरंतर वृद्धि की संभावना.

एक और सकारात्मक बिंदुएमएलएम.

सब कुछ आपकी क्षमताओं पर निर्भर करता है, जिसमें कमाई भी शामिल है।

लोगों के साथ बातचीत करने का बहुत महत्वपूर्ण अनुभव।

यह रोजमर्रा की जिंदगी और आपकी खुद की उद्यमशीलता परियोजना के विकास के लिए एक उपयोगी कौशल है।

एक नेटवर्क व्यवसाय को आपके स्वयं के आगे कार्यान्वयन के लिए एक मंच के रूप में माना जा सकता है।

लचीला अनुसूची।

एमएलएम संरचनाओं के प्रतिनिधि काम करने के लिए सप्ताह में 10 से 30 घंटे समर्पित कर सकते हैं, जिससे इसे काम या अध्ययन के साथ जोड़ा जा सकता है।

आपको यह समझना चाहिए कि एक ऑनलाइन व्यवसाय आपकी आय के मुख्य स्रोत की जगह नहीं ले सकता।

कम से कम गतिविधि के पहले चरण में।

नेटवर्क मार्केटिंग के नकारात्मक पहलू

किसी भी समय नेटवर्क संरचना का अस्थिर होना संभव है।

यह प्रक्रिया व्यक्तिगत साझेदारों की गतिविधियों से शुरू हो सकती है, जो कंपनी के मानकों को पूरा नहीं करेगी।

आपको पूरी संरचना के ढहने की संभावना पर विचार करना चाहिए, क्योंकि एमएलएम प्रतिभागियों के कई वर्षों का अनुभव इस संभावना को साबित करता है।

अनिश्चित भुगतान मानक.

एक उदाहरण अमेरिकी कंपनी स्टारकॉम है, जिसके प्रतिनिधियों ने प्रत्येक प्रतिभागी को उच्च भुगतान का वादा किया था।

नतीजा यह हुआ कि साझेदारों ने ऋण ले लिया, संपत्ति गिरवी रख दी और कंपनी ने घोषित राशि का 25% से भी कम भुगतान किया।

यह अनुमान लगाना कठिन नहीं है कि ग्राहकों को किस प्रकार की भौतिक क्षति हुई।

वित्तीय पिरामिड में शामिल होने का अवसर।

ऐसी स्थिति की कल्पना करें जिसमें आपने उत्पादों का प्रारंभिक पैकेज खरीदकर एमएलएम संरचना में निवेश किया हो।

कई महीने बीत जाते हैं, ग्राहक संरचना का विस्तार होता है, वे जमा भी करते हैं और उत्पाद भी खरीदते हैं।

एक और महीना बीत गया, आप अभी तक अपना खर्च भी नहीं निकाल पाए हैं, क्योंकि उत्पाद मांग में नहीं है।

कंपनी बंद हो रही है...

इस स्थिति में, लगभग 50% प्रतिभागी लाभ के बिना रह जाते हैं।

वे उत्पाद बेचने में असमर्थ रहे, लेकिन उन्होंने महत्वपूर्ण निवेश किया।

यदि आपने कभी उद्यमिता से नहीं निपटा है, तो मोड में "रहें"। एमएलएम कार्ययह बहुत कठिन होगा.

गतिविधि की विशिष्टता निरंतर नैतिक तनाव में निहित है, क्योंकि आप अपनी बिक्री और संपूर्ण संगठित संरचना के लिए जिम्मेदार हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान का विश्लेषण करने के बाद, हम ऐसी व्यावसायिक गतिविधियों के जोखिम की डिग्री का काफी अधिक आकलन कर सकते हैं।

नेटवर्क योजना के तहत काम करने की एक विशेष विशेषता अपने स्वयं के काम के लिए निरंतर जिम्मेदारी + निचले स्तर के भागीदारों का प्रशिक्षण और नियंत्रण है।

आप पहले से ही जानते हैं कि नेटवर्क मार्केटिंग क्या है और इस दिशा में विकास की संभावनाओं का स्वतंत्र रूप से आकलन कर सकते हैं।

यदि आपको अपनी संगठनात्मक प्रतिभा के साथ-साथ एक प्रबंधक और फाइनेंसर की क्षमताओं पर भरोसा है, तो नियोक्ता चुनने के लिए आगे बढ़ने का समय आ गया है।

नेटवर्क मार्केटिंग: एक नियोक्ता चुनना

आपकी नेटवर्क आय और स्थिरता में विश्वास नियोक्ता की सही पसंद पर निर्भर करता है।

पहले हमें विचार करना होगा संभावित विकल्परूस का व्यावसायिक स्थान।

शीर्ष 5 रूसी एमएलएम बाज़ार

नेटवर्क कंपनी का नाम	एमएलएम बाजार हिस्सेदारी (%)	गतिविधि का विवरण
	~30	सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री, मूल्य निर्धारण नीति - मध्यम वर्ग के लिए स्वीकार्य। महिलाओं के एक विशाल समूह से मिलने और उसमें अपना स्थान खोजने के लिए तैयार रहें। एवन में नेटवर्किंग गतिविधियाँ लड़कियों के लिए अधिक उपयुक्त हैं।
	~30	विपणन क्षेत्र: सौंदर्य प्रसाधन, स्मृति चिन्ह, स्वस्थ भोजन। स्वीडिश एमएलएम बाजार के नेताओं में से एक। फ़ायदों में आपके कर्मचारियों के प्रति बढ़ी हुई वफादारी शामिल है। इस नेटवर्क कंपनी में काम करने से आपको छोटी लेकिन स्थिर आय प्राप्त होगी।
	8	AMVAY कंपनी की गतिविधियों का वर्णन करने के लिए स्थिरता सबसे उपयुक्त शब्द है। मार्केटिंग का दायरा घरेलू बर्तनों से लेकर पूरक आहार तक है। ऊपर उल्लिखित कंपनियों के विपरीत, यह कर्मचारी के लिंग की परवाह किए बिना विकास के समान अवसर प्रदान करता है। यह तथ्य पेश किए गए उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला से प्राप्त होता है।
	5	एक ऐसी कंपनी जो केवल महिलाओं को स्वीकार करती है। विशेषज्ञता: सौंदर्य प्रसाधन, सौंदर्य देखभाल उत्पाद। सबसे अनुभवी नेटवर्क संगठनों में से एक, लेकिन अभी भी रूसी बाजार में व्यापक नहीं है।
	4.5	प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधनों का बड़ा निर्माता। यह रूसी बाज़ार की सबसे प्रगतिशील कंपनियों में से एक है और इसके पास नेटवर्क मार्केटिंग का एक मजबूत आधार है।

एमएलएम कंपनी चुनने का मुख्य मानदंड बाजार में अनुभव है। स्पष्टीकरण बहुत सरल है: आपको दूसरों द्वारा सत्यापित अपेक्षित परिणाम मिलेगा।

एमएलएम बाजार में "नौसिखिया" के लिए काम करना खतरनाक है, क्योंकि आप सभी दायित्वों की सत्यता के बारे में 100% आश्वस्त नहीं हो सकते हैं।

आप वीडियो से नेटवर्क मार्केटिंग के कई फायदों के बारे में जान सकते हैं:

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? लेख पढ़ने के बाद, आप पहले से ही स्वतंत्र रूप से इस शब्द का अर्थ निर्धारित करने में सक्षम हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग प्रत्येक पाठक में एक व्यक्तिपरक दृष्टिकोण पैदा करती है।

केवल एक ही बात 100% विश्वास के साथ कही जा सकती है - एमएलएम प्रणाली में काम करके पैसा कमाना संभव है और आप इसके साथ बहस नहीं कर सकते।

एक बिल्कुल अलग सवाल: क्या आप ऐसा कर पाएंगे?

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वाह, यह 10 लाख से अधिक बार देखे जाने के साथ इंटरनेट पर सबसे लोकप्रिय एमएलएम लेख बन गया है!

यहां शीर्ष 25 कंपनियां हैं बिजनेस फॉर होम के अनुसाररुझानों और 2017 में पैसा कमाने की आपकी क्षमता के आधार पर:

# 25. नेटवर्क को सशक्त करें

2013 में, सह-संस्थापक डेव वुड और डेव शार्प टुपैक की तरह दिखते थे। एम्पावर नेटवर्क के अनुयायी एक पंथ थे और उनका संदेश अप्राप्य था: "बहुत ज्यादा उतावले मत बनो और सभी उत्पाद खरीदो।"

कहीं न कहीं उन्होंने अपने मूल डिजिटल उत्पादों को अपडेट करना बंद कर दिया और दृष्टि खो गई।

इन दिनों, आप एक यादृच्छिक एम्पावर नेटवर्क वेबिनार पर आशा कर सकते हैं और अभी भी डेव वुड को कोस्टा रिका में अपनी हवेली से ज्ञान उगलते हुए देख सकते हैं। लॉरेंस टैम और ट्रेसी वॉकर को छोड़कर सभी मूल नेता चले गए हैं, लेकिन डेव वुड की कभी गिनती नहीं की गई।

# 24. वैश्विक साहस

वर्ल्ड वेंचर्स नेटवर्क मार्केटिंग को "मज़ेदार" बनाने के लिए सूची बनाता है। अवकाश सदस्यता कंपनी एक आकर्षक अभियान के साथ सहस्राब्दी पीढ़ी को लक्षित कर रही है जो लोगों को कैप्शन के साथ यात्रा तस्वीरें पोस्ट करते हुए दिखाती है, "आपको यहां होना चाहिए।"

वेक अप नाउ और वेम्मा को छोड़कर कोई भी अन्य एमएलएम जूनियर मार्केट में पहुंचने के करीब नहीं आया है, दोनों ने 2015 में छोड़ दिया था। शायद एक बुरा संकेत? हालाँकि, आप सोचेंगे कि अधिक एमएलएम इंस्टाग्राम-केंद्रित अभियानों को पकड़ लेंगे। शांत हो या न हो, ऐसा लगता है कि यह काम कर रहा है।

# 23. धनवान सहयोगी

किसी भी धनी सहयोगी सदस्य से पूछें कि क्या वे एमएलएम हैं और वे संभवतः आपको डांटेंगे।

जबकि तकनीकी रूप से एमएलएम नहीं है, वेल्थी एफिलिएट होस्टिंग और एक मजबूत डिजिटल उत्पाद लाइन प्रदान करता है जो खुद की तुलना अन्य एमएलएम डिजिटल उत्पाद कंपनियों से करता है (डिजिटल एल्टीट्यूड, टेकेडेमिक्स, एमओबीई, एमएलएसपी, एम्पावर नेटवर्क देखें)।

हालाँकि, उन्हें श्रेय दें... वे अभी भी 2017 में सबसे बड़े डिजिटल समुदायों में से एक हैं।

# 22. नेरियम

नेरियम फिसल गया.

ऐसा लग रहा था जैसे एक बुरा मुकदमा कंपनी को विभाजित कर रहा था (1), लेकिन वे अभी भी एक जैसे लटके हुए थे सर्वोत्तम विकल्पनेटवर्क मार्केटिंग में त्वचा की देखभाल।

उनके पास अपनी योग्यता साबित करने के लिए बैज हैं: इंक. 500, डीएसए सदस्यता और कुछ प्रायोजन।

# 21. उसाना

उसाना शुद्ध संख्या के आधार पर सूची में आता है (2015 में राजस्व में $918 मिलियन) (2)।

उनका पूर्वानुमान बहुत अच्छा नहीं लगता है, लेकिन वे टैंक नहीं बनाते हैं।

हालाँकि, उन्हें "50" में से एक के रूप में मान्यता दी गई थी सर्वोत्तम स्थानकाम के लिए,'' और उन्होंने विवादास्पद लेकिन प्रतिष्ठित डॉ. ओज़ के साथ सहयोग किया। इस बारे में सोचें कि आपको Dr.Oz के बारे में क्या पसंद है, लेकिन यह वास्तव में नेटवर्क मार्केटिंग में एक विनम्र समर्थन है।

#20. सौंदर्य प्रसाधन मैरी केय

मुझे पता है, अभी पचास-पचास साल वाली आंटी के पास जाओ। आधी सदी तक, मैरी के ने सौंदर्य जगत पर अपना दबदबा कायम रखा है, और उन्हें अभी भी दूरदर्शी माना जाता है। अन्य 50-वर्षीय सौंदर्य व्यवसाय ने सर्वश्रेष्ठ वेबसाइट और सर्वश्रेष्ठ Facebook, Pinterest और YouTube का पुरस्कार जीता? (3)

और वे सिर्फ "लटकें" भी नहीं रहते हैं।

उन्होंने 2014 में 4 बिलियन डॉलर की बिक्री की (4) और उनकी दुनिया भर में बिक्री 3.5 मिलियन के आंकड़े से ऊपर रही। वे त्वचा देखभाल और सौंदर्य प्रसाधन उत्पादों के सबसे बड़े प्रत्यक्ष विक्रेताओं में से एक बने हुए हैं, अस्थिर उपभोक्ताओं द्वारा संचालित इस कठिन उद्योग के लिए यह कोई छोटी जीत नहीं है।

# 19. नई त्वचा

जहां मैरी के और एमवे हैं, नु की त्वचा आसानी से क्लब को एक अरब डॉलर में बदल देती है। $2 बिलियन से अधिक की वार्षिक बिक्री के साथ, वे शीर्ष सूची के उम्मीदवार हैं और वे नेटवर्क मार्केटिंग दिग्गजों का एक स्पष्ट नेटवर्क हैं।

हालाँकि, वे उतने लोकप्रिय नहीं हैं जितने 5 साल पहले थे, और यह कहना मुश्किल है कि वे 5 साल में इस सूची में होंगे या नहीं। वे दान में बहुत सारा पैसा दान करते हैं, लेकिन उनके हिस्से घोटाले और मामले आए हैं, इसलिए यह कहना मुश्किल है कि इन दिनों उनकी छवि क्या है।

एक बात जो मैं जानता हूं वह यह है कि मैं कभी भी 30 साल से कम उम्र के किसी ऐसे व्यक्ति से नहीं मिला हूं जो न्यू स्किन को बढ़ावा देता हो और मैं 5 साल तक उनके साथ सड़क पर रहा।

# 18. एवन

एकमात्र एमएलएम जो एमवे के भाग्य, प्रसिद्धि और आकार को टक्कर दे सकता है वह एवन है। 2015 में 6 बिलियन से अधिक राजस्व और विश्वव्यापी मान्यता के साथ, वे पहले से ही एमएलएम हॉल ऑफ फेम में हैं।

हालाँकि वे फिसलते हैं। आय गिरती है उत्तरी अमेरिका, और उनकी बिक्री शक्ति कम की जा रही है। 2013 में राजस्व में 19% और मेक्सिको में 7% की गिरावट आई। जुलाई 2015 तक आगे बढ़ें और राजस्व में अभी भी गिरावट जारी है, 17% की गिरावट के साथ (5)। विश्लेषकों ने एवन को अपने उत्पादों के साथ-साथ मजबूत डॉलर के लिए एक मजबूत पहचान बनाए रखने में विफल रहने के लिए दोषी ठहराया है। सीख: हमेशा अपने आप को नया रूप दें।

# 17. Arbonne

त्वचा देखभाल उत्पादों को बेचने के तीन दशकों के साथ, आर्बोन जल्द ही प्राचीन अवशेषों के मामले में मैरी के के साथ आ जाएगा जो अभी भी लोशन दबाते हैं।

यहां एक बड़ी सफलता, वार्षिक बिक्री $502 मिलियन से अधिक हो गई। हालाँकि, न्यू स्किन की तरह, रुझान दिखाएंगे कि वे अपने गौरवशाली दिनों को पार कर चुके हैं।

उनका विज्ञान चुस्त है, उनका प्रबंधन ब्लू चिप है, और उनके उत्पाद नई पीढ़ियों के लिए लगातार अद्यतन और अद्यतन होते रहते हैं। आर्बोन उस सर्वश्रेष्ठ का प्रतिनिधित्व करता है जिसकी अन्य एमएलएम विज्ञान को आशा करनी चाहिए। कॉस्मेटिक कंपनियों के लिए ताला।

#16. हर्बालाइफ

शेष विश्व: नमस्ते, आप कैसे हैं?

हर्बालाइफ: यहां देखने के लिए कुछ नहीं है।

हर्बालाइफ विशाल है. शीर्ष 5 आय? पूरे दिन। ब्रांड जागरूकता में शीर्ष 5? संभवतः शीर्ष 3.

हालाँकि, हर्बालाइफ की मीडिया द्वारा सार्वभौमिक रूप से आलोचना की गई है (उनकी गलती है या नहीं? इससे कोई फर्क नहीं पड़ता, फिर भी उन्हें दुख होता है) और लगभग "पिरामिड योजना" का पर्याय बन गए हैं।

अच्छी खबर: उन्होंने हाल ही में एफटीसी के साथ समझौता किया और पूर्व वितरकों को 200 मिलियन डॉलर का भुगतान करने पर सहमति व्यक्त की। संभवतः अच्छा लुक नहीं, लेकिन इसने छात्रों को उनके साथ रहना जारी रखने से नहीं रोका।

# 15. समुद्र तट शरीर

आपने शायद P90X और पागलपन प्रशिक्षण के बारे में सुना होगा, है ना? ये शानदार पसीने वाली वर्कआउट डीवीडी BeachBody की बदौलत नेटवर्क मार्केटिंग के माध्यम से बेची जा रही हैं।

बीचबॉडी को उसके उच्च राजस्व और उसके उत्पादों की व्यापक स्वीकृति के लिए सम्मानित किया गया है। दोनों इस बात के प्रमाण हैं कि एमएलएम क्या हो सकते हैं: एक बेहतरीन प्रोडक्ट-फर्स्ट-एंड-द-पैसा-फॉलो-कंपनी।

# 14. सुगंधित

निष्प्राण सुगंध मोमबत्तियाँयदि आपकी बड़ी बहन ने आपको पहले से ही ऐसा नहीं बताया है तो विस्फोट करें। उत्पाद नवोन्वेषी है. ज्वलनहीन मोमबत्तियाँ. यह सरल है: लोग उनके उत्पादों को पसंद करते हैं।

इडाहो स्थित मेरिडियन शीर्ष वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग पुरस्कार के लिए doTERRA के साथ प्रतिस्पर्धा करता है (और शायद आपके फेसबुक टाइमलाइन से स्पैम पुरस्कार के लिए सबसे अधिक संभावना है), लेकिन उनकी वार्षिक बिक्री $ 537 मिलियन है। वे उन कुछ कंपनियों में से एक हैं जिन पर मैं लगभग 15 वर्षों में दांव लगाऊंगा।

# 13. लाड़-प्यार करने वाला बावर्ची

क्या हाई-टेक रसोई उपकरण गर्म हो जाएंगे? शेफ के लाड़-प्यार वाले उत्पाद घरेलू पार्टियों में बेचे जाने के लिए बनाए गए थे, यही कारण है कि यह कंपनी अभी भी संख्याओं को एक साथ रख रही है।

भर्ती के लिए अनौपचारिक सहायक शेफ:

चरण 1: अपने दोस्तों को स्कैंडल देखने आने के लिए आमंत्रित करें

चरण 2: उन्हें बाद में प्रेजेंटेशन देखने और अपने क्रेडिट कार्ड निकालने के लिए कहें

मुझे लगता है, बस मज़ाक कर रहा हूँ। वे अत्यधिक गर्म थे, लेकिन वे ठंडे हो गये। बर्कशायर-हैथवे सुविधा को हाल ही में कम आय और नौकरी छँटनी के लिए प्रोफाइल किया गया था।

# 12. हमेशा के लिए रहना

फॉरएवर लिविंग संभवतः एलोवेरा पौधे और उससे बने उत्पादों के प्रति अपनी दीर्घकालिक प्रतिबद्धता के कारण एक स्थान का हकदार है। एलोवेरा अभी गरम है.

शायद ही आपने किसी पौधे को वर्षों तक लगातार बढ़ते हुए देखा हो। यह सैकड़ों अन्य पूर्ण सेवा कंपनियों पर दीर्घायु चिल्लाता है। 1978 में स्थापित, उन्होंने फोर्ब्स 400, इंक. 500 और $2.6 बिलियन का राजस्व अर्जित किया है।

आगे पढें: एक सर्वाधिक प्रभावी तरीकाअपनी नौकरी खत्म करो (एमएलएम नहीं)

# 11. इसाजेनिक्स

खोज रुझान इसाजेनिक्स को एडवोकेयर के साथ कड़ी टक्कर देते हुए दिखाते हैं, इसलिए वे इन दिनों अच्छी तरह से चर्चा में हैं।

वे अभी भी सबसे लोकप्रिय नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों में से एक हैं, हालांकि मुझे यकीन नहीं है कि उन्हें अन्य सभी न्यूट्री-एमएलएम से अलग क्या करता है। उनके पास एडवोकेयर जैसे प्रायोजक नहीं हैं, लेकिन शायद इसका इस्तेमाल यह कहने के लिए किया जा सकता है कि वे वितरकों को अधिक भुगतान करते हैं?

अमेज़ॅन पर अत्यधिक सकारात्मक उत्पाद समीक्षा, एक ठोस बिक्री पाइपलाइन और मजबूत बिक्री इसे 2017 के लिए शीर्ष 15 लॉक बनाती है।

# 10. एमवे

यदि मुख्य बात राजस्व संख्याएँ थीं, तो एमवे #1 या #2 (एवन से पीछे) था।

उनका यह कदम कितना अजीब था। एमवे इतना सार्वभौमिक रूप से स्वीकृत है कि यह एक ही समय में एक घरेलू शब्द और एक मजाक पोंजी स्कीम बन गया है। इससे बच पाना कठिन है। हालाँकि, आप 9.5 बिलियन डॉलर (8) और 3 मिलियन वितरकों जैसी विजयी संख्याओं से इनकार नहीं कर सकते। या एनबीए एरेना राइट्स को कॉल करें।

एमवे के लिए ब्रांड की संभावना? एरोन गॉर्डन गरीब आदमी ब्लेक ग्रिफेन पर खिल रहा है, और एमवे सेंटर को टीएनटी और ईएसपीएन पर अधिक रन मिल रहे हैं। मेरे पास बस इतना ही है.

# 9. वैश्विक व्यापार (एल)डी नेटवर्क

वर्(एल)डी ग्लोबल नेटवर्क तेजी से गर्म हो रहा है और वे पहनने योग्य प्रौद्योगिकी प्रवृत्ति को आगे बढ़ा रहे हैं। मैं पागल नहीं हूं, लेकिन यह सचमुच बहुत बढ़िया है।

मुझे नहीं पता कि 5 साल में उनका क्या होगा, लेकिन वे अभी गर्म हैं। उनकी नवीनतम रिलीज़ एक स्वास्थ्य ट्रैकिंग और रोग प्रबंधन ब्रेसलेट है जिसे कहा जाता है।

उन्होंने $157 मिलियन का राजस्व भी अर्जित किया है, और वे अभी शुरुआत कर रहे हैं। यह एक इनोवेशन है, इन तकनीकों का इस्तेमाल 5 साल में सभी स्मार्टफोन में किया जाएगा।

# 8. एंबिट एनर्जी

एंबिट ने इंक 5000 को लगातार 3 वर्षों तक आश्चर्यचकित किया है और ऐसा लगता है कि उनका रुझान जारी है। वे प्राकृतिक गैस और बिजली सेवाओं के लिए कम निश्चित कीमतों का वादा करते हैं, इसलिए वे इस सूची की अधिकांश नेटवर्क कंपनियों की तुलना में निश्चित रूप से कम सेक्सी हैं। और शायद इसीलिए वे फलते-फूलते हैं। कोई चमक-दमक और ग्लैमर नहीं, केवल व्यावहारिक बचत।

# 7. युवा जीवन

आवश्यक तेल अभी भी गर्म हैं। और YL इस श्रेणी में प्रथम था। उपचार, सफाई और सौंदर्य के लिए उपयोग किए जाने वाले आवश्यक तेल प्राकृतिक होते हैं, इनके कुछ दुष्प्रभाव होते हैं और इनका सैकड़ों घरेलू उपयोग होता है।

उनके लैवेंडर क्षेत्र प्रसिद्ध हैं और वे रोपण से लेकर बोतलबंद करने तक उत्पादन के हर पहलू को नियंत्रित करते हैं, इसलिए इस लाइन में गुणवत्ता एक बड़ी बात है। संस्थापक गैरी यंग पूरे उद्योग के लिए गुणवत्ता मानक स्थापित करने के लिए जाने जाते हैं ईथर के तेल.

तो, क्या पसंद नहीं है? मान लीजिए कि यह "मोटेरा" के साथ तुकबंदी करता है।

# 6. वकालत

पिछले साल की #1 रैंक वाली नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी का पीआर थोड़ा ख़राब था और थोड़ा फिसल गया।

ईएसपीएन की हालिया रिपोर्ट (10) मुख्य रूप से कवर करते हुए एक सीमा रेखा हिट थी नकारात्मक पहलुनेटवर्क मार्केटिंग, पाठक को पूर्व-वितरक उद्धरणों के साथ इस तरह छोड़ देता है: "आप ऐसे लोगों को बुरी जगह पर पकड़ रहे हैं जिन्हें उम्मीद है कि यह उनके लिए भुगतान करने का एक तरीका हो सकता है क्रेडिट कार्डऔर उनके बच्चे, और तुम उनका शोषण कर रहे हो।"

ओह। हालाँकि, ब्रीज़ अभी भी उनके साथ चल रहे हैं और उनके पास समर्थन, उत्पाद (स्पार्क), कार्यक्रम (24 दिन की चुनौती) और राजस्व 10 लॉक हैं।

# 5. टेकेडेमिक्स

"टेक-ए-हू?", आप सोचते हैं।

क्रिस रिकॉर्ड का नया उद्यम एक "ऑनलाइन इंटरनेट मार्केटिंग शिक्षा" है जिस पर अभी भी काम चल रहा है, इसलिए यह तूफान से पहले की शांति है। छात्र वास्तविक कक्षा सेटिंग में भाग ले सकते हैं (मैं स्कॉट्सडेल में विश्वास करता हूं) या ऑनलाइन सीख सकते हैं।

तथ्य यह है कि आज तक उस आदमी ने एक भी उद्यम शुरू नहीं किया है, और उसके पास पहले से ही प्रमुख लीग इंटरनेट मार्केटिंग के साथ एक टीम है। हां, यह रैंकिंग अटकलों पर आधारित है, लेकिन टेकेडेमिक्स 2017 में विचार करने के लिए एमएलएम की मेरी छोटी सूची में होगा।

यह अवधारणा बहुत अधिक अर्थपूर्ण है। मैं सिर्फ इतना कह रहा हूँ।

# 4. डिजिटल ऊंचाई

जब आप इच्छुक उद्यमियों के लिए डिजिटल व्यवसाय पर केंद्रित एक कस्टम ई-लर्निंग विकास कार्यक्रम बनाते हैं तो क्या होता है? और सहयोगियों को कार्यक्रमों, मास्टरमाइंडों और डिजिटल रिट्रीट्स पर $25K तक खर्च करने के लिए प्रोत्साहित करें?

सही उत्तर: इंटरनेट विपणक का एक समूह अमीर हो गया

डिजिटल एल्टीट्यूड सिर्फ एक सेक्सी गेम नहीं है क्योंकि उनका प्रशिक्षण वितरकों को उत्पादों को बढ़ावा देना सिखाता है, जिससे उन्हें परिवार और दोस्तों की सूची को स्वचालित करने और स्केल करने या वॉल-मार्ट में अच्छे कपड़े पहने लोगों से संपर्क करने की अनुमति मिलती है।

इसलिए यह गर्म है और कुछ समय तक गर्म रहने की संभावना है।

# 3. Younique

2017 की शुरुआत में, यूनिक का 60% हिस्सा कोटी को $600 मिलियन (11) में बेच दिया गया, जिससे उनका मूल्यांकन $1 बिलियन के करीब आ गया।

उनके लिए ताली बजाएं.

वितरकों के लिए अच्छी खबर: डेरेक मैक्सफील्ड और प्रबंधन अभी भी आगे बढ़ रहे हैं, और सोशल मीडिया सौंदर्य उत्पाद प्रबंधन कंपनी अभी भी अपने 19 लिपस्टिक और 39 मॉइस्चराइज़र के साथ फल-फूल रही है।

यूनीक ने पिछले कुछ वर्षों में यूटा में विस्फोट किया है, जो दीक्षा की चाहत रखने वाली महिलाओं के लिए घर पर सौंदर्य पार्टियों के लिए बाजार चला रहा है। शक्तिशाली संदेश जो काम करता है.

# 2. Jeunesse

यहां एक और विजेता उत्पाद श्रृंखला। ज्यूनेस उत्पाद बहुत अच्छे से काम करते हैं। यहां तक ​​कि एमएलएम के जानकारों को भी ऐसे उत्पाद के प्रति कुछ प्यार दिखाना चाहिए जो झुर्रियों से छुटकारा दिलाता है:

लोग हमेशा जवान दिखना चाहेंगे, और तुरंत एजलेस क्रीम उत्साहित करती रहती है।

वे इंक 500 पर #1 सबसे तेजी से बढ़ते डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन थे और 2015 में वेम्मा के जाने से पहले के महीनों में एलेक्स मॉर्टन ने इसे हथिया लिया था। सैवेज एएफ?

एक प्रवृत्ति और एक उत्पाद जो वास्तव में बहुत अच्छा काम करता है? नेटवर्क मार्केटिंग में यह एक दुर्लभ घटना है।

# 1. doterra

हाल ही में एक तीसरे पक्ष के अध्ययन (13) में पाया गया कि पूर्वी संयुक्त राज्य अमेरिका में रहने वाले 10 में से 9 लोगों ने डोटेर्रा के बारे में कभी नहीं सुना है।

अनुवाद: वे घातीय वृद्धि के लिए तैयार हैं।

DoTERRA का कुछ समय से यूटा में एक पंथ रहा है (रॉकी माउंटेन क्षेत्र में 33% उपभोक्ता), लेकिन अब दुनिया भर में लोग आवश्यक तेलों का उपयोग करने के प्रति अजीब तरह से भावुक हो रहे हैं।

उन सहस्राब्दियों का लाभ उठाते हुए, जो "पूरी तरह से प्राकृतिक" जाना पसंद करते हैं, डोटेरा चर्च पार्किंग स्थल से लेकर आपकी विवाहित, बीस इंस्टाग्राम बहनों तक गुलजार है। व्यवसाय में केवल पाँच वर्षों के बाद, उन्होंने प्लेज़ेंट ग्रोव, यूटा में अपने मुख्यालय में $60 मिलियन का स्थान हासिल किया।

यंग लिविंग का डोटेर्रा डोप बहुत बाद में (2008) शुरू हुआ और गति पकड़ने में कामयाब रहा।

परिणाम:वे आवश्यक तेल बाजार (एक ट्रेंडिंग, चिह्नित स्थान) में स्पष्ट नेता हैं, जिससे DoTERRA 2017 का मेरा #1 एमएलएम चयन बन गया है।

सारांश:

देखिए, ईमानदारी से कहूं तो, मैं नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों को देखने के लिए किसी की भी सराहना करता हूं क्योंकि इससे पता चलता है कि आप अपनी वर्तमान वित्तीय स्थिति के बारे में कुछ करने की कोशिश कर रहे हैं।

खटखटाना कठिन है.

अब, क्या आपको उपरोक्त कंपनियों में से किसी में शामिल होना चाहिए? लघु कथा: एमएलएम कई लोगों के लिए एक नौकरी है, लेकिन अधिकांश के लिए नहीं।

नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों के इरादे आम तौर पर अच्छे होते हैं, लेकिन उद्योग में खामियां होती हैं।

लेम्मे उनमें से कुछ की व्याख्या करते हैं:

1) प्रवेश के लिए कम बाधा

अभी-अभी:कंपनियाँ मल्टी-लेवल मार्केटिंग मॉडल चुनती हैं क्योंकि एमएलएम कंपनियाँ चलाने में सस्ती होती हैं और संचालन में लागत कम होती है। इस काम को एक वितरक को आउटसोर्स करने से, कंपनी प्रति कर्मचारी सालाना 1,200 डॉलर बचाती है।

अब आपके पास हजारों प्रशिक्षित विपणक हैं जो गर्म चलन का समर्थन कर रहे हैं और अंततः "बिचौलिए" बन रहे हैं।

2) कृत्रिम आपूर्ति और मांग

सरल:नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियाँ तब मुसीबत में पड़ जाती हैं जब उनकी अधिकांश बिक्री बाहरी ग्राहकों के बजाय नई भर्तियों से होती है।

एफटीसी इन कंपनियों (हर्बालाइफ, वेम्मा) पर जाकर निगरानी करना जारी रखती है। यदि आपको एमएलएम में शामिल होने के लिए बहुत सारे उत्पाद खरीदने की ज़रूरत है, तो यह एक समस्या है। इसे उत्पादन प्रचार कहा जाता है.

इसके बारे में सोचो:और क्यों इतनी सारी एमएलएम कंपनियाँ रहस्यमय तरीके से पुनः लॉन्च या पुनः लॉन्च हो रही हैं? यह सब नए पंजीकरणों के बारे में है।

जाहिर है, हमेशा अपवाद होते हैं, लेकिन ये नुकसान अधिकांश नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों पर लागू होते हैं।

अपने आप से एक असुविधाजनक प्रश्न पूछें:

क्या मैं सच्चाई को छिपाने के लिए इन अत्यधिक कीमत वाले उत्पादों से प्यार करने का नाटक कर रहा हूं, जिसका अर्थ है कि मैं पैसे कमाने का अवसर बेच रहा हूं? इसके अलावा, आँकड़े कहते हैं कि लगभग हमेशा ऐसा ही होता है!

बहुत ईमानदार?

और फिर भी अपनी दैनिक नौकरी छोड़ने और अच्छा जीवन जीने के कई बेहतर तरीके हैं।

परंपरागत रूप से, रूस में दिसंबर के पहले रविवार को, नेटवर्कर दिवस मनाया जाता है - नेटवर्क मार्केटिंग और प्रत्यक्ष बिक्री में शामिल सभी लोगों के लिए एक छुट्टी। इस अवसर पर, हमने सबसे प्रसिद्ध एमएलएम कंपनियों को याद करने और यह समझने का निर्णय लिया कि क्या मल्टी-लेवल मार्केटिंग रिटेल के लिए एक गंभीर प्रतियोगी है।

कोई कमजोर कड़ी नहीं

मल्टीलेवल मार्केटिंग (एमएलएम) प्रत्यक्ष बिक्री के तरीकों में से एक है। इसके साथ, माल की बिक्री स्वतंत्र एजेंटों के एक नेटवर्क के माध्यम से की जाती है, जिनमें से प्रत्येक न केवल कंपनी के उत्पाद बेच सकता है, बल्कि इसके लिए भागीदारों को भी आकर्षित कर सकता है। इस मामले में, उसकी आय में उसकी स्वयं की आय और उसके द्वारा काम पर रखे गए लोगों की आय का एक प्रतिशत शामिल होगा। सिस्टम का दूसरा नाम नेटवर्क मार्केटिंग है, जिसका अनुवाद "नेटवर्क मार्केटिंग" है।

वितरकों के लिए प्रत्यक्ष बिक्री से लाभ काफी कम है। वे अधिकांश आय कंपनी और अपने ऊपर के वितरकों को देते हैं। मुख्य लाभ प्रायोजित वितरकों की बिक्री से आता है।

एमएलएम कंपनियां अक्सर एमएमएम या खोपर इन्वेस्ट जैसे "वित्तीय पिरामिड" से भ्रमित होती हैं। दरअसल, "पिरामिड" ने नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांत को आधार बनाया।
जो प्रतिभागी अपने मूल स्थान पर खड़े हैं उन्हें "नवागंतुकों" के योगदान से धन प्राप्त होता है। लेकिन, नेटवर्क कंपनियों के विपरीत, "पिरामिड" विशिष्ट सामान की पेशकश नहीं करते हैं, बल्कि अनिवार्य रूप से हवा में व्यापार करते हैं। जीवन चक्र"वित्तीय पिरामिड", एक नियम के रूप में, कुछ वर्षों से अधिक नहीं टिकते हैं - वे केवल तब तक मौजूद रहते हैं जब तक नए निवेशक सामने आते हैं। जबकि बड़ी एमएलएम कंपनियां दशकों से सफलतापूर्वक काम कर रही हैं, वे निचले स्तर पर छोटी लेकिन स्थिर आय लाती हैं, और जो मूल स्तर पर हैं उनके लिए अरबों की आय लाती हैं।

एक्सप्लोरर कार्ल रेनबोर्ग

एमएलएम कंपनियों के निर्माण का इतिहास उद्यमी कार्ल रेनबोर्ग के नाम से जुड़ा है। 1927 में, उन्होंने अपने स्वयं के उत्पादन के खाद्य योजक बेचने वाली एक छोटी सी कंपनी खोली। सबसे पहले, रेनबोर्ग ने परिचितों को उत्पाद बेचे, और बदले में, उन्होंने अपने दोस्तों के साथ अच्छी समीक्षाएँ साझा कीं।

और ऐसे लोग भी थे जो इच्छुक थे। 1934 में, कार्ल रेनबोर्ग ने कैलिफ़ोर्निया विटामिन्स की स्थापना की, जिसे बाद में न्यूट्रिलाइट प्रोडक्ट्स का नाम दिया गया। बहुत जल्द कंपनी ने विज्ञापन पर एक पैसा भी खर्च किए बिना कई मिलियन डॉलर का कारोबार हासिल कर लिया - केवल प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से।

आज तक, एमएलएम मार्केटिंग के माध्यम से बेचे जाने वाले सबसे लोकप्रिय उत्पाद पोषण संबंधी पूरक और सौंदर्य प्रसाधन हैं।

एमवे

एमवे (अमेरिकन वे ऑफ लाइफ) की स्थापना 1959 में न्यूट्रिलाइट प्रोडक्ट्स के कर्मचारी रिचर्ड डेवोस और जे वान एंडेल द्वारा की गई थी। उन्होंने न्यूट्रिलाइट द्वारा उपयोग किए जाने वाले ऑपरेटिंग सिद्धांतों को थोड़ा बदलने का निर्णय लिया। सबसे पहले, एमवे ने उत्पादों के विभिन्न समूहों को बेचना शुरू किया। आहार अनुपूरकों के अलावा, कई उत्पाद वर्गीकरण में दिखाई दिए हैं घरेलू रसायनऔर सौंदर्य प्रसाधन. कंपनी अब 3,000 से अधिक आइटम पेश करती है। दूसरे, डेवोस और वैन एंडेल ने कर्मचारियों के लिए एक बहु-स्तरीय विपणन योजना शुरू की और न केवल व्यक्तिगत रूप से भर्ती किए गए वितरकों से, बल्कि सभी स्तरों पर एजेंटों की बिक्री मात्रा के लिए भी पारिश्रमिक देना शुरू किया। यह ले गया तेजी से विकासएमवे.

अब कंपनी का टर्नओवर $8 बिलियन से अधिक है, और फोर्ब्स के अनुसार यह संयुक्त राज्य अमेरिका की सबसे बड़ी निजी कंपनियों में 25वें स्थान पर है। सच है, एमवे का इतिहास बादल रहित नहीं है। वह एक से अधिक बार घोटालों में भागीदार बनीं। इस प्रकार, कंपनी के पूर्व शीर्ष वितरकों में से एक, एरिक शेबेलर, जो एमवे के संस्थापकों से व्यक्तिगत रूप से परिचित थे, ने अपनी पुस्तक "मर्चेंट्स ऑफ डिसेप्शन" में निगम पर धोखाधड़ी का आरोप लगाया और इसे एक अधिनायकवादी संप्रदाय कहा। यह पहली बार नहीं है जब एमवे के सदस्यों पर सांप्रदायिकता का आरोप लगाया गया है। कंपनी की प्रशिक्षण विधियों की एक से अधिक बार आलोचना की गई है।

एवन उत्पाद

एमएलएम कंपनियों के बीच "लॉन्ग-लिवर" की शुरुआत 1886 में कैलिफ़ोर्निया परफ्यूम नामक एक छोटी कंपनी से हुई। इसे अमेरिकी डेविड मैककोनेल ने बनाया था। प्रारंभ में, कंपनी के वर्गीकरण में फूलों की सुगंध वाले केवल 5 प्रकार के साधारण इत्र शामिल थे। अब एवन सौंदर्य प्रसाधन, इत्र, आभूषण और सहायक उपकरण की सैकड़ों वस्तुएं पेश करता है। कंपनी का टर्नओवर लगभग 10 बिलियन डॉलर प्रति वर्ष है और दुनिया भर में वितरकों की संख्या लाखों में है।

मैककोनेल को एमएलएम उद्यमों के निर्माण में अग्रणी क्यों नहीं माना जाता - इतिहास चुप है। शायद तथ्य यह है कि यद्यपि कंपनी ने अपने अस्तित्व की शुरुआत से ही प्रत्यक्ष बिक्री के सिद्धांत का उपयोग किया था, लेकिन यह तुरंत बहु-स्तरीय योजना पर नहीं आई। लेकिन एवन जानवरों पर उत्पादों का परीक्षण छोड़ने वाली पहली कॉस्मेटिक दिग्गज कंपनी बनकर इतिहास में दर्ज हो गई है।

मैरी केय

एक और अमेरिकी निगम. 1963 में मैरी के ऐश द्वारा बनाया गया और इसका नाम संस्थापक के नाम पर रखा गया। मध्य-मूल्य खंड में स्वच्छता उत्पाद, सौंदर्य प्रसाधन और इत्र पेश करता है। 2012 के आंकड़ों के अनुसार प्रत्यक्ष बिक्री में लगी कंपनियों में दुनिया में छठे स्थान पर।

मैरी के की चाल यह है कि इसके सलाहकार केवल उत्पाद नहीं बेचते, बल्कि "सौंदर्य सलाहकार" के रूप में कार्य करते हैं। यानी वे त्वचा की देखभाल के लिए बुनियादी प्रशिक्षण लेते हैं। दूसरी विशेषता यह है कि क्षेत्र किसी विशिष्ट सलाहकार को नहीं सौंपे जाते हैं: वे दुनिया में कहीं भी अपने एजेंटों को नियुक्त कर सकते हैं।

एवन की तरह, मैरी के ने 90 के दशक की शुरुआत में जानवरों पर अपने उत्पादों का परीक्षण बंद कर दिया, लेकिन 2010 में परीक्षण फिर से शुरू किया। जिसके लिए "ग्रीन्स" द्वारा उनकी कड़ी आलोचना की गई।

ओरिफ्लेम

स्वीडिश सौंदर्य प्रसाधन कंपनी ओरिफ्लेम की स्थापना 1967 में भाइयों जोनास और रॉबर्ट एएफ जोचनिक द्वारा की गई थी। शुरुआती वर्षों में, उत्पादों की केवल एक श्रृंखला बेची जाती थी, लेकिन अब इस श्रृंखला में सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की लगभग 1,000 वस्तुएं शामिल हैं। वार्षिक कारोबार लगभग 2 बिलियन डॉलर है, दुनिया में सलाहकारों की संख्या 3 मिलियन से अधिक है।

ओरिफ्लेम खुद को पर्यावरण के अनुकूल कंपनी के रूप में स्थापित करता है और यहां तक ​​कि कृत्रिम रूप से लगाए गए जंगलों से बने कागज पर अपने कैटलॉग भी प्रिंट करता है। इसलिए ग्रीनपीस कंपनी पर ज्यादा हमला नहीं करती. लेकिन वह टैक्स अधिकारियों की नजर में आ गई. इस साल अगस्त में, ओरिफ्लेम का रूसी प्रतिनिधि कार्यालय कई मिलियन रूबल के कर का भुगतान करने में विफल रहा।

Faberlic

पहली रूसी एमएलएम कंपनी 1997 में उद्यमियों अलेक्जेंडर दावानकोव और एलेक्सी नेचाएव द्वारा बनाई गई थी। मूल नाम "रूसी लाइन" था, फैबरलिक ब्रांड 2001 में पंजीकृत किया गया था। कंपनी वर्तमान में पोलैंड, जर्मनी, रोमानिया और हंगरी सहित 20 देशों में काम करती है।

कंपनी अपनी तकनीकी जानकारी को "ऑक्सीजन सौंदर्य प्रसाधन" मानती है - पेरफ्लूरोकार्बन पर आधारित चेहरे और शरीर की देखभाल के उत्पाद। फैबरलिक का कारोबार अब 250 मिलियन डॉलर प्रति वर्ष से अधिक है।

किर्बी

वैक्यूम क्लीनर बनाने और बेचने वाली कंपनी इस साल अपनी 100वीं वर्षगांठ मना रही है। इसकी स्थापना 1914 में हुई थी और इसका नाम पहले वैक्यूम क्लीनर मॉडल के डेवलपर जिम किर्बी के नाम पर रखा गया है। कंपनी की "ट्रिक" यह है कि एक निश्चित अवधि में वह वैक्यूम क्लीनर का केवल एक मॉडल बेचती है। एक बार जब कोई मॉडल पुराना हो जाता है तो उसे बंद कर दिया जाता है और नया मॉडल बेच दिया जाता है।

किर्बी एमएलएम प्रवासी का सबसे निंदनीय प्रतिनिधि है। हर साल, अमेरिकी उपभोक्ता संरक्षण एजेंसियों को कंपनी के वितरकों के अनुचित कार्यों के बारे में दर्जनों शिकायतें मिलती हैं। कथित तौर पर, वे ग्राहक को महंगे उपकरण के लिए पैसे देने के लिए मजबूर करने के लिए कठोर मनोवैज्ञानिक दबाव का उपयोग करते हैं (संदर्भ के लिए, किर्बी वैक्यूम क्लीनर की कीमत 100 हजार रूबल से शुरू होती है)। रूसी मंच भी संदेशों से भरे हुए हैं: "किर्बी वैक्यूम क्लीनर एक धोखा है, एक घोटाला है, एक घोटाला है!" हालाँकि, कंपनी रूस और 70 अन्य देशों में काम करना जारी रखती है।

हर्बालाइफ

1980 में संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थापित, यह वजन घटाने, स्वस्थ भोजन और त्वचा की देखभाल के लिए उत्पाद पेश करता है। हर्बालाइफ के अंतर्राष्ट्रीय प्रभाग का नेतृत्व अब पूर्व डिज्नी सीईओ माइकल ओ. जॉनसन द्वारा किया जाता है, और त्वचा देखभाल के क्षेत्र में वैज्ञानिक विकास का नेतृत्व पाओलो जियाकोमोनी द्वारा किया जाता है, जो पहले एस्टी लॉडर और लोरियल में काम करते थे।

हर्बालाइफ रूस में प्रतिनिधि कार्यालय खोलने वाली पहली अमेरिकी एमएलएम कंपनी है। यह 90 के दशक की शुरुआत में हुआ और रूस में बड़ी संख्या में वित्तीय पिरामिडों के उद्भव के साथ हुआ। इसलिए, कई लोग अभी भी गलती से हर्बालाइफ को उनमें वर्गीकृत कर देते हैं।

एमएलएम बिजनेस अच्छा है या बुरा इस पर बहस आज भी जारी है। कुछ लोग बहु-स्तरीय संरचनाओं की प्रशंसा करते हैं, उनमें त्वरित धन कमाने के अवसर देखते हैं, अन्य लोग पिरामिड बनाने के सिद्धांत की निंदा करते हैं। व्यापार विश्लेषक भी असहमत हैं. कुछ का अनुमान है कि प्रत्यक्ष बिक्री जल्द ही पारंपरिक खुदरा की जगह ले लेगी, जबकि अन्य का मानना ​​है कि खुदरा और ई-कॉमर्स अंततः एमएलएम को खत्म कर देंगे। हालाँकि, नेटवर्क मार्केटिंग दशकों से चली आ रही है और अभी तक ख़त्म होने वाली नहीं है।

एलेना यारकोवा लगभग ऑनलाइन पकड़ी गईं
दिमित्री शेवचुक द्वारा चित्रण

मैंने यैंडेक्स वर्डस्टेट सेवा का उपयोग करके इंटरनेट पर खोज क्वेरी पर आँकड़े प्रदान किए। उस समय से पुल के नीचे काफी पानी बह चुका है। मुझे आश्चर्य है कि चार साल बाद, अप्रैल 2016 में चीज़ें कैसी चल रही हैं?

इस बार मैंने रेटिंग शर्तों में थोड़ा बदलाव किया। पिछली बार मैंने सहयोग के दृष्टिकोण से कंपनियों की लोकप्रियता का विश्लेषण उनमें लोगों की रुचि के आधार पर किया था। इसलिए, जब फैबरलिक आँकड़ों की बात आई तो मैंने मुख्य वाक्यांश "" का उपयोग करके मुख्य रूप से खोज क्वेरी का अध्ययन किया।

इस वर्ष, मैंने उच्च-आवृत्ति प्रश्नों के लिए खोज आंकड़ों का विश्लेषण करने का निर्णय लिया और क्वेरी में केवल कंपनी के नाम का उपयोग किया।

उन लोगों के लिए जो यह नहीं समझते कि यांडेक्स वर्डस्टेट सेवा क्या दिखाती है, मैं थोड़ा समझाऊंगा।

उदाहरण के लिए, आप इस बात में रुचि रखते हैं कि कितने लोग फैबरलिक शब्द के साथ यांडेक्स में प्रश्न दर्ज करते हैं। सांख्यिकी पंक्ति में आवश्यक कीवर्ड टाइप करें और इस शब्द के साथ इंप्रेशन की संख्या प्राप्त करें। तस्वीर में हम देख सकते हैं कि पिछले 30 दिनों में यांडेक्स में "फैबरलिक" वाले 947,453 अनुरोध आए हैं। यांडेक्स सांख्यिकी सेवा फैबरलिक शब्द के साथ सभी अनुरोधों को ध्यान में रखती है: "फैबरलिक सलाहकार कैसे बनें", और "फैबरलिक कैटलॉग", और "", और कई अन्य।

इस प्रकार, यह पता चलता है कि किसी कीवर्ड या वाक्यांश के आँकड़ों में संख्याएँ जितनी अधिक होंगी अधिक लोगइंटरनेट पर इस वाक्यांश में रुचि रखते हैं. तदनुसार, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि इंटरनेट पर जितने अधिक लोग रुचि रखते हैं नेटवर्क कंपनी, यह आबादी के बीच उतना ही अधिक लोकप्रिय है। बेशक, अधिक गुणात्मक विश्लेषण के लिए, टर्नओवर, गतिशीलता, उत्पाद रेंज, औसत बिल, सलाहकारों और उपभोक्ताओं की संख्या जानने का डेटा होना अच्छा होगा। लेकिन दुर्भाग्य से, रूस में नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां ऐसे डेटा को सार्वजनिक रूप से पोस्ट नहीं करती हैं। इसलिए, हम केवल उन्हीं नंबरों से काम करेंगे जो हमारे पास उपलब्ध हैं। इसके अलावा, ये आंकड़े काफी वास्तविक रूप से ब्रांड पहचान और लोकप्रिय प्रेम को दर्शाते हैं।

सांख्यिकीय अनुसंधान के परिणामस्वरूप, निम्नलिखित परिणाम सामने आए:

तालिका केवल उन कंपनियों को दिखाती है जिन्हें यांडेक्स में प्रति माह 100 हजार से अधिक खोज क्वेरी प्राप्त होती हैं। शीर्ष तीन के बीच महत्वपूर्ण अंतर पर ध्यान दें।

अब आइए तुलना करें कि मुख्य वाक्यांश "कंपनी के साथ पंजीकरण" के आँकड़े कैसे बदल गए हैं।

इस तालिका में, मेरी दिलचस्पी मुख्य रूप से कंपनियों के बीच संख्याओं के अनुपात में नहीं, बल्कि गतिशीलता में थी। वह प्रभावशाली है. यदि 2012 में केवल 824 लोग फैबरलिक के साथ पंजीकरण करने में रुचि रखते थे, तो 2016 में पहले से ही 3,643 लोग थे। 324% की वृद्धि। और यह बात रेटिंग की लगभग सभी अग्रणी कंपनियों पर लागू होती है। इस प्रकार, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं: अधिक से अधिक लोग खरीदारी करने और आवश्यक जानकारी प्राप्त करने के लिए इंटरनेट का उपयोग करते हैं।