Как создать свой бренд одежды: способы раскрутки и расчет затрат. Как создать модный бренд: Советы специалистов начинающим

Недостаточно одной идеи и вдохновения, чтобы создать бренд, необходимо сделать упор на четко отработанный механизм, беспрерывный поток и ажиотаж среди потребителей. Собственную продукцию нельзя назвать брендом, если товар не имеет широкого распространения и не донесен до ведома потенциальных покупателей.

Идея и оригинальная задумка у вас есть. Теперь оцените перспективы выбранного вами направления. Наиболее рентабельные товары – это одежда повседневного использования, практичная, современная, качественная и со вкусом. Подумайте, чем вы будете отличаться от ваших предшественников и конкурентов, в чем будет заключаться концепция ассортимента. Проанализируйте текущие и прошлогодние тенденции, даже модные показы 10-летней давности. Делайте расчёт не на «звёздных» покупателей, а на простых людей, которые желают модно, красиво и качественно одеваться. Очень важны первые шаги, от которых и зависит презентация бренда, его первоначальная оценка потребителем. Хороший товар не нуждается в постоянной рекламе, хотя на первых этапах все как раз наоборот – создайте яркую и кричащую рекламу, но вместе с тем преподнесите зрителю и слушателю немного полезной и сладкой информации. Название и логотип бренда – это 35% успеха. Ваше «имя» должны знать и запоминать. Это может быть союз фамилии и и мени или нескольких имен . Также вы можете следовать собственному алгоритму разработки названия. Отбросьте прочь примитивные названия и простецкие идеи. Люди, которые будут покупать вашу одежду, должны с гордостью отвечать на вопросы: «Что за платье, где купили?». Разработайте эскизы годовой коллекции. Вы не должны запускать производственный процесс на радостях успеха. Не бойтесь смелых решений и нестандартных сочетаний, если это в пределах разумного и пригодно для людей. Согласитесь, наблюдая модные показы именитых кутюр , далеко не всегда попадаются удачные экземпляры, которые можно одеть в повседневной жизни. Найдите хорошего поставщика тканей и соберите собственную команду профессионалов. Создайте небольшое производство, где вы лично будете контролировать процесс и оценивать каждый экземпляр первое время. Отшейте полнометражную коллекцию в допустимых размерных границах и достаточном количестве. Не акцентируйте внимание на «пробной коллекции». Если вы прогремите на всех рекламных бордах и к вам пойдут толпы людей , то они могут остаться разочарованы – не допустите этого, иначе крах. Разверните масштабную рекламную кампанию на всех источниках. Поручите распространителям вручать рекламные флаера, создайте некий ажиотаж. Грамотные специалисты давно отметили тенденцию - люди желают то, что малодоступно или ограничено. Запустите дисконтную систему, создайте собственную рекламную продукцию: зонты, пакетики, ручки, календарики, чашки. Время от времени напоминайте о себе рекламными постерами на улицах, видеороликами на ТВ.

Постепенно создайте сеть фирменных магазинов и повышайте уровень обслуживания. Одаривайте клиентов вниманием, заботой и приятными подарками (но не слишком часто, привыкнут). Главная ваша задача – раскрутить собственную марку, и тогда можно считать, что вам удалось создать собственный бренд.

Не забывайте регулярно обновляться, добавлять долю праздника и красок в жизнь ваших клиентов, и вас будут любить и советовать. Не забывайте следить за качеством продукции и обслуживания. Расширяйтесь и не давайте о себе забыть.

Итак, вы мечтаете запустить свою линию модной одежды? Чтобы добиться успеха, вам необходимо научиться, как вести бизнес, продвигать свою продукцию на рынке и оставлять покупателей довольными. Ниже представлены некоторые основы начала бизнеса в индустрии моды.

Шаги

Часть 1

Подготовка

Создайте четкий и ясный бизнес-план. Он должен строиться на том, как вы хотите управлять своей линией одежды. Старайтесь быть реалистом во время написания. Помните, лучше недооценить свою прибыль и приятно удивиться, нежели переоценить свои способности и разочароваться. Обратите особое внимание на следующие аспекты:

• Напишите резюме проекта. Оно включает в себя как описание деятельности вашей компании, так и планы на будущее, а также способ привлечения потенциальных инвесторов. Это обязательно для всех видов бизнеса, которые зачастую нуждаются в стороннем финансировании.
• Описание компании. Описание дает людям представление о том, какая у вас одежда, чем она отличается от конкурентов и какую отрасль рынка она занимает.

1. Постарайтесь рассчитать, сколько времени вы сможете продержаться без зарплаты. Хотите ли посвятить все свое время линии одежды? Если да, сколько лет вы готовы ждать прежде, чем ваша компания начнет приносить доход, тем самым давая вам возможность получать зарплату? Или же вы хотите сделать это дополнительным доходом или просто хобби? Хорошо, если приносит деньги, главное – моральное удовлетворение. Постарайтесь оценить уровень своей заинтересованности.

   • Возможно, в первый год вы потратите больше денег, чем заработаете.

2. Проведите исследования на рынке. Кто ваш текущий и, возможно, будущий конкурент? Кто ваша целевая аудитория? Сколько по вашим оценкам вы сможете выручить за продажу коллекции? Спрашивайте. Узнавайте мнения. Поговорите с владельцами магазинов и потенциальными покупателями.

   • Неплохая идея, если вы устроитесь на неполный рабочий день в магазин, где продаются вещи для вашей целевой аудитории. Вы сможете увидеть, что покупает магазин и что покупают клиенты.
   • Найдите пример одежды, которую вы собираетесь производить и узнайте все подробности ее реализации.

3. Оформление документации. Во-первых, определитесь к кому вы будете относиться: ИП, ООО или др. Узнайте, какие документы необходимы вам для получения права на торговлю. Вы можете нанять адвоката в качестве консультанта.

   Часть 2

   Заложение основы

   1. Подумайте, нужны ли вам подчиненные. Нужно ли вам нанимать кого-то для помощи в работе? Определитесь, какие работники вам необходимы, сколько часов в неделю они должны работать, и сколько вы сможете им платить.

      • Если вы хотите продавать уникальные вещи ручной работы, то, скорее всего, весь процесс шитья вам необходимо будет делать самим. Если вы настроены на массовое производство, то вам определенно понадобится помощь.
      • Вы хотите, чтобы ваша одежда производилась в вашей местности? Хотите, чтобы она была органическая? Или же вы хотите, чтобы она производилась за границей (меньше затрат, но и хуже качество)? В зависимости от ответа на эти вопросы, вы должны будете решить, кого нанимать.
      • Вы хотите продавать ее оффлайн? Если так, то вам понадобится нанимать служащих.

   2. Начните раскручивать свой бренд. Теперь настало время для приятных решений! То, как вы будете развивать свою марку, зависит от вашей аудитории, так что будьте рассудительны.

      Разработайте логотип. Набросайте навскидку множество логотипов и выберите один, который вам нравится больше всех. Убедитесь, что логотип вам точно нравится. Люди будут узнавать вас по нему, и если вы его измените, это будет сбивающим с толку. Убедитесь, что название еще не занято.

      Часть 3

      Производство одежды

      1. Производство одежды. Для большинства людей это забавный процесс, но он составляет лишь 10-15% всего труда! Сделайте наброски, получите отзывы, определитесь, что вы будете делать в своей коллекции. Выберите ткань и материалы.

         • Спросите того, кто производит подобную вашей продукции линию, есть ли какие-то ограничения в цвете и принтах. При производстве узнайте полную информацию: размер, тип, качество тканей(например, вы можете использовать менее дорогие ткани для летних моделей).
         • Детали – это все. Когда вы будете рисовать, продумайте каждую деталь и используйте соответствующую терминологию. Если вы не знаете, как что-то называется, покажите фото знающим людям или поищите в интернете. Выучите специальные термины и научитесь определять желаемую ткань по весу, конструкции и содержанию.

      2. Разрабатывайте коллекцию в соответствии со временем года. Большинство магазинов сразу закупает вещи на 2 сезона вперед. У вас должно быть время, чтобы разработать и создать дизайн, а также доставить его в срок.

         Производство дизайна. Принесите свои эскизы швее, на фабрику или печатнику. Обычно сначала создается образец или пример, чтобы вы убедились, что одежда соответствует вашей задумке. Не бойтесь задавать много вопросов и всегда делайте все под запись и с заключением договором, где будут подробно описаны условия.

         Найдите производителя. Поищите в интернете. Многие пользуются услугами фабрик за границей, так как это может быть дешевле. Учтите, что такие фабрики обычно занимаются оптовыми заказами, так что на забудьте указать минимум вещей, которые вы заказываете. Вам также должны быть предоставлены образцы работы. Не забывайте уточнять сроки поставки.

         • Учтите условия производства - потребители гораздо более информированы о производстве, чем раньше.
         • Если вы умеете шить, вы можете сами создавать одежду. Вы также можете взять курсы шитья.

      Часть 4

      Появление на рынке и продажа

      1. Вы также можете начать вести блог, чтобы привлечь внимание к своей одежде и сайту. Вы также можете продавать свою одежду на различных ресурсах и аукционах. Заводите полезные связи, сарафанное радио всегда хорошо работает! Пусть люди говорят о вас!

Некоторое время назад основными владельцами магазинов одежды были женщины, в основном – жены бизнесменов, ищущие самоутверждения. Сегодня – это огромный рынок, на который может войти практически любой желающий, но, при одном условии – имея грамотный бизнес-план магазина одежды со всеми необходимыми расчетами. Заказать создание такого документа для многих дорого, и потому я предлагаю попытаться построить свой бизнес на бумаге самостоятельно, опираясь на предложенный образец.

Резюме

Настоящий проект представляет собой бизнес-план магазина одежды, организации и развития бизнеса со сроком окупаемости в два года.

Цели проекта:

1. Создания высокодоходного предприятия
2. Организация получения стабильной прибыли
3. Удовлетворение рынка потребления пищевых продуктов первой необходимости, и сопутствующих им хозяйственных и промышленных товаров.

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит

Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП

Полная стоимость реализации проекта: 3,5 млн рублей

Срок окупаемости: 2 года

Заложенная в расчеты процентная ставка: 23% годовых

Общая сумма выплат по процентам составит: 1610000 рублей

Доход инвестора составит: 1610000 рублей

Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта.

Основные этапы реализации проекта

Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.

Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:

Этапы выполнения проекта	Сроки выполнения
Заключение инвестиционного договора	1 месяц
Получение заемных средств	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	1 месяц
Подбор местоположения и оформление документации	1-6 месяцев
Приобретение и монтаж оборудования	1 месяц
Подбор персонала	1 месяц
Проведение маркетинговой кампании	1-24 месяца

Общее описание проекта

Создание магазина одежды предназначено для продажи модной и стильной одежды «на каждый день» для всех категорий посетителей, актуальной согласно зарубежной и отечественной моды. На сегодняшний день — это одна из самых прибыльных направлений бизнеса, и потому готовый бизнес-план магазина одежды, а если быть конкретнее — бизнес-план магазина женской одежды, как наиболее перспективной сферы торговли, сейчас ищут довольно многие бизнесмены.

Концепция

Успешный старт практически любого бизнеса – это грамотная разработка концепции, которая прежде всего требует определения будущего формата, в данном случае – магазина одежды. В настоящее время различают несколько основных направлений подобных торговых точек:

• бутик с дорогой одеждой для людей с высокими доходами
• магазин одежды для молодежи
• магазин по продаже белья
• магазин с одеждой «на каждый день» для любых категорий покупателей
• специализированные магазины – женской, детской, мужской, спортивной, и др. одежды

Также к разработке концепции магазина можно отнести определение ассортимента, стилевого направления продаваемой одежды, целевых категорий посетителей. Все это необходимо для того, чтобы понять целесообразность открытия магазина конкретного типа в том месте, где его планируется организовать.

Самым лучшим вариантом будет создание торговой точки в крупном городе, где уровень доходов людей, их предпочтения и спрос на различные модели одежды значительно выше, чтобы суметь создать необходимый оборот. Хотя организация некоторых форматов магазинов одежды, например, нижнего белья предполагает под собой успешную работу в любом населенном пункте, где конкуренция по данному направлению сводится «на нет», или присутствует слабо.

Концепция стандартного проекта магазина одежды в нашей стране обычно сводится к следующим пунктам:

• местонахождение в крупном областном либо районном населенном пункте с высокой проходимостью
• 12-часовой график работы без выходных
• Средний штат магазина – 12-14 человек
• Поставщики – зарубежные и отечественные (в меньшей мере) производители
• Ассортимент представлен средней и средне-высокой ценовой категориями одежды
• Предложение двух основных групп одежды – мужской и женской
• Многообразие стилевого направления реализуемой продукции – спортивная, клубная, джинсовая, кэжуал

Бизнес-план магазина одежды должен учитывать основные пункты расходов на организацию:

• Аренда или приобретение торгового помещения
• Внешнее оформление – вывеска, прилегающая территория
• Внутренний ремонт помещения
• Монтаж необходимого оборудования, установка дополнительного освещения
• Закупка первой партии одежды для реализации

Сразу нужно отметить, что торговля одеждой подразумевает под собой постоянный мониторинг модных направлений, этот бизнес слишком специфичен, тяжел для неподготовленных новичков, и не прощает ошибок в управлении, которому мода, вкусы и «капризы» покупателей абсолютно не поддаются. Всего за один сезон можно либо полностью разориться, либо «сорвать куш».

Одним из составляющих успеха работы магазина одежды можно считать умение владельца бизнеса, управляющего, либо консультанта прогнозировать потребительский спрос в области моды — слишком большой объем взятого на реализацию товара, либо товара по какой-то причине ставшего вдруг непопулярным, немодным, часто невозможно продать даже по закупочной цене, тем самым нанося огромные потери бизнесу. Именно поэтому бизнес-план магазина женской одежды должны составлять профессионалы, имеющие отношение и к моде и к бизнесу, и многим другим сферам бизнеса.

Для успешного ведения бизнеса необходимо регулярно следить за оптимальными соотношениями следующих показателей, и при необходимости своевременно их изменять:

• Эффективность оборота с 1-го кв. метра площади (рассчитывается по формуле: ТОSторг. = ТО / Sторг. где, ТОSторг – объем товарооборота на 1 м2 торговой площади; ТО – объем товарооборота; Sторг. – торговая площадь)
• Размер среднего чека – определяет покупательскую способность, доступность того или иного товара, показывает тенденцию к увеличению либо снижению уровня цен
• Среднее количество покупателей за определенный период времени
• Бюджет покупки в определенный сезон
• Средняя цена 1 единицы одежды
• Товарные категории приобретаемой одежды

При верном расчете показанных показателей, всего 1 покупатель, для примера – в Москве, может потратить в магазине за год несколько тысяч долларов.

Ассортимент

Уровень привлекательности магазина одежды в немалом зависит от его ассортимента, который должен отражать бизнес-план магазина одежды. Начинающему предпринимателю на первоначальном этапе необходимо в первую очередь определить торговые марки реализуемой одежды и найти каналы надежных поставок одежды.

Проблем с поставками качественно пошитой одежды сейчас нет, хорошие товары шьют китайские производители, в Белоруссии. В России тоже появились товары весьма высокого качества. В данном случае даже не столь важна ориентация на известные бренды, в настоящее время покупатель довольно легко воспринимает новые идеи, предлагаемые в одежде, при условии, что она выглядит модной, пошита качественно, и цена соответствует предлагаемому бренду.

В магазинах с хорошей посещаемостью и высоким уровнем продаж ассортимент представлен полным спектром продукции – от курток и пальто, до носков и нижнего белья, плюс ко всему – различные аксессуары. Кстати, многие дома и центры моды часто ставят условием при продаже своих коллекций приобретение всего сезонного торгового предложения. Это, конечно, бывает весьма дорого, особенно для начинающих бизнесменов, но, в конечном итоге, себя оправдывает.

Помещение

В отличие от того, как воспринимались требования к удачному расположению магазинов несколько лет назад (10-15) – отдельно стоящее здание на первой линии домов в проходном месте, и т.д., сегодня выработалась новая стратегия, по которой более эффективным считается нахождение магазина одежды в крупном торговом центре, где сконцентрирована торговля подобными и другими товарами. Это способствует не только большому потоку посетителей, но и позволяет рассчитывать на случайные, спонтанные покупки, и наработку собственной клиентской базы.

Впрочем, найти свободное помещение в уже действующем торговом центре довольно сложно, поэтому можно пойти двумя путями:

1. руководствоваться старыми правилами подбора помещения (см. выше)
2. арендовать помещение в строящемся, либо готовом к сдаче здании нового торгового центра

Главные условия успешной торговли – поддержание качества предлагаемых брендов на высоком уровне с исключением контрафактной продукции, забота об экономии времени покупателей, их комфорте в торговом зале и примерочных, и максимальное предложение торгового ассортимента.

Предпринимателям, стоящим перед выбором аренды либо приобретения помещения в собственность, при наличии возможности следует выбирать второй вариант. В крупных городах за 1-2 года аренды помещения можно выложить сумму равную его стоимости.

Критерии для помещения следующие:

• помещение от 50 до 150 кв. метров с возможностью размещения в нем примерочных кабинок, расстановки по торговому залу необходимого оборудования, манекенов, стоек с одеждой, витрин, и торговой стойки для продавцов
• наличие достаточного мощности электрических сетей для монтажа освещения, которое необходимо для создания лучшего восприятия товара посетителями
• наличие вентиляционных систем и кондиционирования

К «внешним» условиям расположения магазина можно отнести:

• наличие и плотность конкурирующих торговых точек в данной зоне (районе, улице, торговом центре, этаже)
• плотность и характер движения пешеходов, посетителей
• социально-экономические характеристики населения в данной зоне (уровень дохода, возраст, пол, занятость, и т.д.)
• наличие бесплатной парковки
• наличие строящихся объектов и перспектива их возведения в рассматриваемой зоне

После того, как место для магазина одежды будет определено, можно приступать к его внутренней отделке и оформлению «фасада» — вывески, витрин, и т.д., внедряя по возможности смелые новаторские идеи по дизайну. Для любого магазина одежды необходимо создание соответствующей атмосферы, располагающей к покупке. Недопустимо как перенасыщение расстановки в торговом зале, так и недостаточное размещение товара.

Особое внимание следует уделить безопасности посетителей – все стеллажи. Полки, манекены, и другие нестационарные предметы должны быть прочно зафиксированы на отведенных местах, ни в коем случае не угрожать посетителям падением.

Персонал

Обслуживание магазина требует привлечения в штат:

• управляющего-администратора
• менеджера по закупкам
• продавцов-консультантов
• охранников

Форма работы продавцов подразумевает под собой ненавязчивое сопровождение одним консультантом каждого покупателя, вступая в контакт при явном желании покупателя померить какую-либо вещь, или затруднении при выборе. Общение продавца и покупателя должно проходить в максимально вежливой форме со стороны первого, поэтому продавец-консультант должен не только досконально знать ассортимент магазина, но и иметь общие навыки психологической работы с посетителями.

Работы менеджера по закупкам не менее важна. Сотрудник должен определять новые «веяния» моды, предугадывая, анализируя тенденции будущего сезона, планируя ассортимент магазина одежды.

Найти квалифицированный персонал довольно сложно, несмотря на кажущийся избыток рабочей силы на бирже труда, поэтому чаще всего используют два варианта:

1. подбор персонала с оплатой их обучения
2. подбор персонала с самостоятельным обучением

На сегодняшний день рынок модной одежды занят огромным количеством компаний разного «калибра», но даже несмотря на большую численность рынок одежды в России достаточно свободен. Реализация данного проекта требует немалых инвестиций, срок окупаемости достаточно большой, поэтому бизнес-план магазина одежды должен отображать все расчеты, установленные сроки, существующие риски.

Маркетинговый план

В первую очередь необходимо рассмотреть состояние потребительского рынка одежды на текущий момент. Кризисные явления в 2014-2016 году в России, «зеркально» отражающиеся и на мировую экономику (может быть в меньшей проекции), вносят свои директивы в покупательскую способность граждан, и экономику страны в целом.

В настоящее время рынок одежды демонстрирует некоторый спад спроса на модную одежду, за исключением, пожалуй. Молодежного сегмента рынка, который продолжает развитие и показывает перспективы дальнейшего роста, даже в условиях кризиса.

Однако, как показывает мировой опыт, за спадом неизменно следует подъем, и, в данном случае важно до этого времени успеть постараться закрепиться на рынке, приобрести положительную репутацию.

Сейчас рынок одежды в России состоит из:

• российской продукции без определенных брендов – на 20%
• брендовая зарубежная и российская продукция – на 15%
• импортные дешевые товары из стран Ближней и Средней Азии – 65%

Продвижение продукции – основной способ привлечения покупателей, как правило, создается двумя основными факторами:

1. имиджем магазина, к которому можно отнести внешний и внутренний дизайн
2. уровнем обслуживания

Все это должно быть направлено на формирование лояльности покупателей. Инструменты для достижения поставленных целей могут быть следующие:

• внедрение в систему продаж различных программ поощрения покупок – скидок, акций, использование купонов, и т.д.
• определение портрета потенциального покупателя

Показатели средних цен на модную одежду в Центральном Федеральном округе представлены в Таблице №2:

Наименование товара	Средняя стоимость (на январь 2016 г.)
Кофта	4000
Костюм	27000
Свитер	10000
Пуховик	8000
Сапоги	11000
Футболка	1500
Пальто	14500
Туфли	4500
Брюки	5000

Производственный план

Правильный подбор необходимого оборудования дает возможность для наиболее выгодной демонстрации предлагаемых моделей одежды. Основной минимум для открытия торговой точки:

• манекены
• зеркала различной формы и размеров
• вешалки
• стойки для одежды
• стойки для аксессуаров
• стеллажи для обуви
• пуфики для примерки обуви

Финансовый план

Начало финансового года проекта: январь

Валюта проекта: рубли

Основные виды налогов представлены в Таблице №3:

Вид налога	База налога	Период	Процентная ставка
Налог на прибыль	Поступающая прибыль	Месяц	20%
Налог на имущество	Оценочная стоимость имущества	Согласно графика платежей	2,2%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	Месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	Месяц	34%

Планируемый план реализации товаров представлен в Таблице №4:

Период	Вид услуги	Объем реализации (шт. в месяц)	Средняя цена единицы товара	Выручка от продажи
1-12 месяц	Реализация одежды	От 100 единиц товара	От 16000 рублей и выше	От 1600000 рублей
1-12 месяц	Реализация обуви	От 50 пар	От 22000 рублей	От 1100000 рублей
1-12 месяц	Реализация аксессуаров	От 150 единиц товара	От 8900 рублей	От 1300000 рублей
13 - 24 месяц	Реализация одежды	От 130 единиц товара	От 16000 рублей и выше	От 2080000 рублей
13 - 24 месяц	Реализация обуви	От 65 пар	От 22000 рублей	От 1430000 рублей
13 - 24 месяц	Реализация аксессуаров	От 195 единиц товара	От 8900 рублей	От 1735500 рублей

Анализ рисков

Бизнес-план магазина одежды имеет, как и многие другие проекты свои основные риски при ведении бизнеса, которые выражаются в:

• высокой зависимости от выбранного местоположения магазина
• высокой зависимости ассортимента от предпочтений покупателей
• изменчивости вкусов покупателей

Заключение

Представленный анализ проекта по открытию магазина одежды показывает, что организация предприятия является высокодоходным, перспективным бизнесом с определенными рисками, при минимизации которых можно достичь всех заявленных в резюме проекта целей, имея грамотно составленный бизнес-план магазина одежды.

Текст: Ирина Дубина

Запустить и держать на плаву собственный фэшн-бренд в России - задача не из лёгких. Во-первых, достойных учебных заведений, которые могли бы конкурировать с уважаемыми западными аналогами, практически нет: образование в сфере моды как явление находится в нашей стране в зачаточном состоянии. Во-вторых, выйти на рынок и наладить продажи через магазины может быть проблематично: подавляющее большинство отечественных ретейлеров работает на условиях реализации, а значит, дизайнер может получить прибыль, а может и остаться ни с чем.

Наконец, как показали неприятные истории, случившиеся с брендами и Oh, My , бизнес в России по-прежнему нередко ведётся с применением схем из 1990-х: нет гарантий, что ваша марка не окажется в руках недобросовестного бизнес-партнёра или что крупный модный универмаг не задолжает вам больше миллиона рублей. Впрочем, и эти трудности не способны остудить пыл желающих запустить собственный бренд одежды: новые русские fashion-марки появляются каждый год с завидным постоянством.

Если слава Гоши Рубчинского и Вики Газинской не даёт вам покоя, рассказываем, что нужно сделать, чтобы основать свой дизайнерский бренд и сделать его коммерчески успешным. Наши правила не являются универсальными и не дают стопроцентных гарантий успеха, зато точно помогут осознать базовые вещи.

Поймите, что вы хотите делать, для кого и зачем

Первое, с чем нужно определиться, если вы решили вступить на путь дизайнера одежды, - это концепция будущего бренда, его айдентика и то, чем он будет отличаться от тысяч уже существующих аналогов. «Концепция отшить хоть что-то и просто так - в корне неверная, - уверен основатель Items Денис Ерхов. - Прежде чем отшивать коллекцию и снимать лукбук нужно ответить самому себе на важные вопросы. Для кого ты это делаешь? Где ты сможешь это продавать? Кто твой целевой покупатель и вообще существует ли он? На самом деле подготовка к запуску - самый сложный и важный процесс. На основе полученных ответов уже можно создавать продукт и снимать лукбук. Стратегия должна быть продумана на самых первых этапах».

«Большинство наших девочек и мальчиков делают коллекции просто из желания самовыразиться, - говорит создательница и дизайнер бренда I AM Studio Даша Самкович. - Но если вы решили делать одежду, которую будут носить, нужно, чтобы коллекция была понятна не только вам, но и людям со своим видением моды. Определитесь со своими целями: для вас собственный бренд - это просто инструмент творческой самореализации, в который смогут вкладываться сторонние инвесторы, или же полноценный бизнес-проект? Если вы решили делать коммерческий продукт, то есть одежду для людей, важно понять, кто ваша целевая аудитория, её возраст, социальный статус, финансовое положение - это будут ваши отправные точки».

Соберите команду и найдите производство

Если вы серьёзно планируете заниматься развитием собственного бренда, а не просто продавать через Instagram отшитые на коленке платья, без квалифицированного персонала - никуда. Прежде всего вам нужно будет найти людей, которые смогут вашу коллекцию отшить: закройщиков, швей. Можно податься на уже существующие производства, которые сотрудничают с начинающими дизайнерами, но в этом случае отдачи со стороны команды ждать не придётся.

«Первые коллекции я отшивала на сторонних производствах: если сотрудничать с ними два раза в год на протяжении пары месяцев, пока готовится сезонная коллекция, такой формат зачастую выгоднее, - делится своим опытом дизайнер Женя Ким. - Со временем я стала набирать собственную команду: на тех же производствах искала наиболее компетентных людей и переманивала их к себе. В такой схеме работы много плюсов: ты сотрудничаешь с людьми, которые максимально вовлечены в процесс, и в их интересах сделать всё качественно. С другой стороны, это может быть затратно, если у вас нет постоянных клиентов или магазинов, для которых вам нужно отшивать вещи».

«Если у вас есть цель выпускать большие тиражи одежды, необходим так называемый экспериментальный цех: конструктор, портная и менеджер по размещению заказов - это тот минимум, с которого можно начинать, - рассказывает Даша Самкович. - Более простой путь - обратиться в одну из компаний, которые предлагают разработку коллекции с нуля: ты приносишь им эскизы, ткань, они делают конструкцию, приезжаешь на примерки, утверждаешь, получаешь готовый продукт. Иногда такие компании даже помогают с размещением тиражей - сейчас начинающему дизайнеру гораздо проще запустить собственное дело, чем даже лет пять назад».

«Важно понимать, индустрия моды - командная игра, и здесь жизненно важны члены команды, профессиональное окружение и поддержка прекрасных болельщиц, - говорит дизайнер Людмила Норсоян. - И команду, и партнёров, и покупательниц - всех нужно заботливо и внимательно растить годами, самому не застревая на месте. Эмоция, отношение, верность, надёжность - страшный дефицит в мире моды, а именно способность к этим эмфатическим качествам и даёт возможность выстраивать вокруг себя верных соратников».

Снимите хороший лукбук

У вас есть готовая коллекция, ваш потенциальный хит, следующий шаг - снять презентабельный лукбук, который вы сможете рассылать по печатным или онлайн-изданиям и показывать байерам магазинов. Не все уделяют подготовке лукбука должное внимание, а зря - это не просто имиджевые картинки, но инструмент пиара: чем красивее будут изображения, тем больше вероятность того, что их захотят опубликовать. При этом нельзя забывать, что лукбук - не равно кампейну, то есть фотографии должны представлять одежду в максимально выигрышном виде, а не просто быть творческой отдушиной дизайнера и его команды.

«Важно помнить, что качественный лукбук - это понятный лукбук, - говорит основательница агентства Picls Света Мюллер. - Если говорить о доступности картинок, то, очевидно, байеры и покупатели должны в первую очередь видеть одежду, все её детали и текстуру ткани - мы должны дать максимальную информацию о вещи человеку, который пока не держит её в руках и не имеет возможности её примерить. Качественный лукбук - это по сути тот же самый хороший каталог, просто с более интересной концепцией съёмки и, как правило, ограниченным количеством фото. Всё, что нужно: технически талантливый фотограф, который умеет работать со светом, и талантливый стилист, который не заведёт ваш лукбук в дебри креатива на съёмке».

На вопрос, стоит ли экономить на лукбуке, ответ будет скорее отрицательным: в конце концов, это вложение, которое поможет окупить затраты и вывести бренд на высокий уровень. «Основная ошибка молодых брендов - снимать с друзьями, - говорит Мюллер. - Окей, возможно, это работает, если вы сами из индустрии, а ваши друзья - из Condé Nast. Но вообще тут без вариантов. Просто поверьте, потому что многие клиенты Picls пришли к нам как раз после такого опыта с разбитым сердцем и надеждой на нормальную съёмку. Вы можете экономить на чём угодно - снимать у себя дома и с естественным светом. Позвать друга, у которого вроде как есть камера, ведь он так много путешествует. Пригласить побыть моделью подругу, которая сама сделает макияж (как ей кажется) и укладку. Вы весело проведёте время и спрячете свой лукбук глубоко в стол. Ведь профессионалы индустрии не просто так этим занимаются - они умеют это делать лучше всех, не дадут рассыпаться вашей концепции и сделать всё на коленке. Можно долго рассуждать о таких съёмках, но я советую вам просто не тратить своё время».

Начните продавать вещи

Во-первых, нелишним будет сказать, что в тотальную диджитал-эпоху все отработанные схемы раскручивания собственного имени и продажи одежды перестают быть абсолютно категоричными. По сути, вы можете вообще не ставить задачей выйти на уже существующие ретейл-площадки, а просто создать отдельный Instagram-аккаунт, который и будет одновременно вашим пиар-инструментом и онлайн-магазином.

Впрочем, и пресловутый SММ не является императивом для молодого бренда. Многие молодые дизайнеры, уже заработавшие себе имя, по-прежнему тратят много усилий и времени на то, чтобы продавать себя в крупных мультибрендах и концепт-сторах. «Мы только сейчас будем запускать собственный онлайн-магазин, - говорит Женя Ким. - Во-первых, раньше я не чувствовала в нём необходимости, а во-вторых, в скором времени я планирую делать регулярные коллаборации с художниками и другими молодыми творческими ребятами и хочу продавать эти коллекции через свой сайт. С самого начала у меня была цель выходить на самых крутых ретейлеров, я никогда не хотела продавать свои коллекции через Instagram, мне это кажется непрезентабельным».

«Единой стратегии в поиске правильного ретейлера нет - это сильно зависит от продукта. Некоторым маркам и вовсе можно порекомендовать начать продажи через собственный магазин и исключить оптовые продажи, - советует Денис Ерхов. - Если же есть понимание, что товар нужно продавать через ретейлеров, то эффективнее начинать сотрудничество с более имиджевых проектов и постепенно расширять дистрибуцию через более мелкие и простые. Если вы видите перспективу в крупных проектах, то ищите контакты байеров, в более мелких проектах часто один и тот же человек является и владельцем, и директором, и байером. Ищите личные контакты, если не получается - идите в магазин и показывайте готовые вещи. О встрече лучше договориться заранее, написав на почту. Если вам не ответили, не переживайте, возможно, письмо затерялось и стоит отправить напоминалку. „Не пустили в дверь, залезьте в окно“ - свяжитесь с другим человеком, но слишком агрессивно продавать тоже не стоит - этого никто не любит!»

При желании можно попасть на любую площадку - всё зависит от того, насколько интересный и потенциально коммерчески успешный проект вы готовы предложить. Как рассказывает бывший глава PR-отдела универмага «Цветной», в котором представлено немало русских брендов от ZDDZ до Sorry, I’m Not, Паша Бобров, «команда универмага всегда внимательно отсматривает все новые коллекции, обращая внимание на качество и актуальность. Ассортимент универмага часто пополняется вещами российских брендов, как тех, чьи имена уже на слуху, так и молодых. Многие новые российские бренды выходят на универмаг сами, присылают на рассмотрение лукбуки и сэмплы».

Ввязавшись в сотрудничество со сторонними магазинами, будьте готовы к тому, что придётся мириться с не всегда выгодными для вас условиями: с молодыми дизайнерами и небольшими брендами у ретейлеров, как правило, разговор особый. «Чем круче магазин, тем хуже условия, но присутствие в топовых магазинах для любой марки крайне важно, - рассказывает Денис Ерхов. - Если говорить о зарубежном рынке, то в основном магазины выкупают вещи, поэтому многие дизайнеры мечтают о зарубежном рынке. В России же такие случаи - редкость, но опять же всё зависит от продукта. Чем круче продукт, тем больше шансов продавить свои условия, особенно в случаях, когда магазин сам выходит на бренд».

Подавляющее большинство магазинов в России работает с молодыми марками на условиях реализации - это значит, что дизайнер отдаёт свои вещи без залога, и магазин рассчитывается с ним по факту продажи вещей, обычно в конце каждого месяца. Многим такой вариант сотрудничества кажется не самым благодатным: если по какой-то причине магазин не смог продать коллекцию до окончания сезона, дизайнер просто получает её обратно на руки.

«На самом деле реализация часто оказывается более выгодной историей для обеих сторон, - считает Денис. - Во-первых, марк-ап (наценка на себестоимость. - Прим. ред.) при взаимоотношениях, основанных на реализации, всегда выше, чем при выкупе, то есть бренд больше получает денег. Во-вторых, в случае хороших продаж почти всегда есть возможность подсортировать товар, то есть добавить то, что уже было продано, или дополнительные модели. На реализации, как правило, заказы больше и шире. В случае выкупа магазины редко подсортировывают, и даже если всё продадут, то будут ждать следующего сезона, поэтому теоретически на условиях реализации можно продавать сильно больше, если есть возможность. Важно, прежде чем соглашаться на сотрудничество с тем или иным магазином, ознакомиться с договором, поспрашивать у других дизайнеров, уже сотрудничавших с этим проектом, так как, к сожалению, на рынке очень много недобросовестных магазинов, которые зачастую не выплачивают дизайнерам причитающееся за проданный товар».

Фотографии: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru

Поэтапный план, как создать свой бренд одежды: какое оборудование понадобиться + как наладить сбыт брендовой одежды + реклама бренда + 3 способа продвижения.

Если есть желание заняться чем-то творческим, создавать прекрасное или просто заработать денег, делая что-то интересное, самое время собраться с силами, чтобы организовать свое производство.

А именно – задуматься о том, как создать свой бренд .

Все вокруг дорожает.

И для того, чтобы приобрести одежду, надо брать с собой на шопинг либо много денег, либо быть готовыми купить некачественные вещи.

Производство брендовых предметов гардероба будет иметь спрос на рынке.

Для этого не обязательно иметь особые навыки по пошиву, самое главное – это наличие свежих и интересных идей, упорства и творческого вдохновения.

Большая часть создателей современных брендов одежды, не особо владели швейным мастерством.

Сейчас это все перешло на абсолютно новый уровень, где главное придумать что-то совершенно уникальное, особенную концепцию бренда.

Из минусов таких начинаний можно назвать то, что идея создать собственный бренд одежды требует определенных средств.

Также стоит учитывать тот момент, что если что-то нравится одному, не факт что это понравится всем.

Прежде чем определить направление, стиль и тематику своего бренда, стоит провести ряд маркетинговых исследований.

В них должны принимать участие именно те возрастные группы и слои населения, которые являются целевой аудиторией.

Если с целевой аудиторией определиться не так уж и сложно, то с тем, как найти рынки сбыта для продукции бренда, будет намного сложнее.

С этой частью плана по созданию брендовой одежды нужно поработать прежде, чем начать массовое производство.

Основные этапы организации своего бренда одежды

Как и в любых других предпринимательских начинаниях, стоит составить бизнес-план, который полностью будет учитывать все нюансы идеи создать свой бренд одежды.

Состоять документ для данного бизнеса может из таких частей:

• Определение тематики и рода деятельности.Например, можно ограничиться лишь пошивом и продажей головных уборов или других аксессуаров.
• Определить основную категорию потребителей бренда и основные методы их привлечения.
• , которым может быть интересен данный проект.

Полный расчет расходов по всем, как капитальным, так и ежемесячным статьям.

Определить стоимость идеи создать бренд с нуля.

• Примерный расчет прибыли от бренда, окупаемости и процента, который уйдет возможным инвесторам.
• Поиск возможности партнерства с другими брендами и продвижения своего на различных мероприятиях.

Как открыть свой бренд одежды, не вкладывая много денег?

На начальном этапе жизни бренда одежды мало кто согласится вложить в него деньги, кроме создателя.

Однако вы можете презентовать бренд так, чтобы основные расходы покрыли вклады инвесторов.

Или привлечь их в дальнейшем, когда .

Прежде чем думать, как открыть свой бренд одежды, нужно определиться с тем, сколько нужно денег для его запуска.

А именно, какими будут расходы на создание пары наглядных образцов одежды (для дальнейшего привлечения вкладчиков и партнеров в проект).

И есть ли возможность покрыть эти расходы самостоятельно, не связываясь с банковским кредитами, залогами и долгами?

Экономить на качестве первой «коллекции» бренда не стоит, так как она будет лицом и показателем того, стоит ли проект внимания, или это очередная убыточная инвестиция.

Если хорошо подумать и постараться найти желающих помочь «за спасибо» среди друзей, то на презентацию бренда одежды не уйдет большая сумма, а возможно, что и вообще ни копейки.

Для яркой презентации бренда с небольшим бюджетом можно позвать , моделей, операторов и т.д.

Найти таких не составит труда, так как существует множество форумов, с желающими поучаствовать в подобных мероприятиях ради развлечения.

Как создать свой бренд и что под ним продавать?

Как говорилось выше, для начала важно определить сферу и направление, в котором предстоит работать.

Это могут быть такие элементы нарядов, как:

• вечерние платья,
• повседневные платья,
• костюмы женские,
• мужские костюмы,
• футболки,
• свитера,
• нижнее белье и т.д.

Если попытаться охватить все сферы по-максимуму сразу, можно лишиться индивидуальности.

Самое важное, чтобы молодой бренд не затерялся среди остальных, и потенциальный покупатель мог отличить вещи этого производства от других.

Это значит, что в каждой вещи должна быть какая-то «изюминка», благодаря которой одежда этой марки, будет отличаться от остальных и с легкостью узнаваться.

Выбор оборудования для создания своего бренда одежды

После определения масштабов проекта и завлечения инвестиций, можно взяться за покупку оборудования.

По сути, у вас получится собственный швейный цех.

Для бренда по пошиву одежды необходимы швейные машинки и запчасти к ним (количество напрямую зависит от запланированного количества продукции).

А также много дополнительной мебели, такой как: манекены, различные вешалки и т.д.

По возможности стоит организовать в том же здании где и цех, магазин розничной торговли – так называемый шоурум.

Весь список необходимого оборудования можно рассчитать, только зная, с каким материалом предстоит работать и другие детали пошива одежды для бренда.

Например, не каждая машинка сможет шить по трикотажу, делать нужную строчку, благодаря которой одежда не будет рваться, не будут торчать нитки.

Или же, если речь о натуральной коже, не каждому механизму под силу пробить такой материал.

А даже если швейная машинка и одолеет его, то пошив займет в два, а то и в три раза больше времени.

А если речь о бренде молодежной повседневной одежды (такой как футболки, майки, свитера), можно даже не усложнять процесс производством.

Просто-напросто заказывайте в тех же цехах либо материал для дальнейшей обработки (те же футболки под накаты рисунков), либо копии изделия, создавая самостоятельно только пример.

Поиск каналов сбыта продукции своего бренда

Если рассматривать вопрос сбыта, то стоит подумать об оптовой продаже вещей, например, в интернет-магазинах.

Не стоит списывать со счетов и партнерство.

Если идеи будут действительно интересными, то непременно появятся желающие заключить какие-то договоренности с владельцем такого бренда.

Розничная торговля имеет уже больше рисков, так как это подразумевает затраты на аренду, коммунальные услуги, и другие обязанности, которые не терпят отсутствия клиентов.

Идеи для рекламы собственного бренда

Существуют такие способы пиара:

Одним из самых популярных способов, является завлечение знаменитостей в рекламу.

Когда какой-то блогер выставляет хвалебные записи о том, что недавно что-то приобрел, оставляя ссылку на страницу, где можно посмотреть и заказать этот товар себе – это и есть та самая реклама.

Да и узнаваемость от этого значительно вырастет.

1. Фотографируя тех же блогеров или начинающих звезд для своих каталогов (lookbook), можно тоже значительно продвинуть свой бренд.

Люди будут делать репосты, что позитивно будет влиять на узнаваемость бренда.

Возможные риски бизнеса

То, что любые начинания подвергнуты риску так и остаться начинаниями – это факт.

Когда предприниматель в дело, оно может не только не окупиться, а и вообще оставить по уши в долгах.

Всегда нужно учитывать, что цены растут, а это: стоимость материалов, аренды помещения, оплаты труда и коммунальных услуг.

Перечислять можно еще долго.

Поэтому важно определить себестоимость и сделать наценку, которая будет приносить прибыль, но при этом не отпугнет покупателя.

В любом бизнесе бывают моменты, которые требуют непредвиденных растрат.

Например, ремонт оборудования и прочее.

Лучше откладывать деньги, имея возможность быстро решать такие проблемы.

Что входит в основу персонального бренда, вы узнаете из видео:

Вывод о рентабельности идеи

Для того чтобы проект не стал провальным, стоит следовать таким пунктам:

• Всегда следить за качеством продукции, так как качественный товар всегда пользуется популярностью.

Не жалеть времени на то, чтобы придумывать действительно уникальные идеи.

Не запускать на рынок плагиата, «реплики» уже всем надоели.

Если практиковать розничную торговлю одеждой, внимательно следить за качеством обслуживания.

Сейчас не модно навязывать строгие стандарты обслуживания, а вот доброжелательность никогда не помешает.

Никто не обратит внимания на фирму, о которой практически нигде и никто не слышал.

Рассматривая вопрос о том, как создать свой бренд одежды и продвинуть его, можно выделить как плюсы, так и минусы.

Если организовать работу с толком, шанс того, что предприятие вырастет до крупных масштабов, очень велик.

Но если делать все, полагаясь лишь на интересную идею, можно провалиться на начальных этапах.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту